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从格力的发展战略看奥克斯的经营之道
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铭万网
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时间:
2006年06月14日18:49
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信息来源:
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格力与奥克斯都是空调厂家，唯一不同的是，格力进入空调业已经十年之久，而奥克斯进入空调界不过短短几年时间。
有人说，奥克斯用几年时间走完了格力十几年走的路，这是现代企业的文明。咋一眼看上去，没错。
可是，我们倒要分析，为什么说奥克斯能够花几年时间就走完了格力走了十几年的路，又是什么原因，让奥克斯如何伟大？
显然，格力肯定不愿意让笔者将其与奥克斯相比，或许奥克斯也会骂笔者无聊。实际上，对比产生的最直接效应就是直观、明了，让人看的懂。
格力最为人称赞的，是其专业的精神和态度，正如格力所言：格力水准行业标准。其十几年如一日，走着一条空调专业化制造的道路，能够有效的规避中国的企业家们所向往的“大而全”的道路，不得不说是一个先河。
奥克斯最为人记忆的，是铺天盖地的广告宣传。最让奥克斯人津津乐道，从最初的“平价是爹免检是娘”的炒作、米卢的“沸腾的事业冷静的支持”、“空调成本白皮书”、进军广东市场以“一分钟空调为内容的“猛虎计划、子虚乌有的“邀请吴士宏做通讯总裁”、再到“中巴足球之战”聘请形象代言人罗拉尔多、技术白皮书等等一系列广告宣传。这些被有心人称为“事件营销”。
通过这些所谓的“事件营销”，奥克斯以一匹“黑马”的身份在国内空调界的知名度迅速窜红。
十几年如一日的专业化态度，造就了现在格力空调卓越的品牌知名度和美誉度，在这条路上，不知道格力会不会一直走下去，无疑它将载入史册，成为后来者学习的榜样。
在格力今日风光无限的背后，支撑其发展的是大品牌拉力、雄厚的企业综合竞争能力，这种综合竞争能力具体则表现在技术开发，产品的专业制造、检验，优化的营销网络，到位的售后服务。
一流的市场策划和媒体包装，造就了今天奥克斯的与从不同，跟其同进者相比，奥克斯的发展速度和现有的成绩是令人羡慕的。
无疑，奥克斯现在已经成为后进者学习的榜样，帅康成为其最为出色的一名学生，在空调还没上市，就抛出一份“揭黑幕的白皮书”，这恰恰正在奥克斯“空调成本白皮书”的盗版，但以帅康的影响力还没有达到奥克斯那种层次。这是后说，暂且不说。
奥克斯的经营之道不仅仅是局限于表面风光的这种市场包装，在其品牌影响力迅速上升的过程中，他的渠道、资金流这种比较现代的说法，应值得我们去探讨。
奥克斯深知资本运作在现代企业市场操作过程中的重要性，借助其母公司的雄厚实力，将其资金流玩的如火纯青，使得企业在短短几年时间得到飞速发展。就这一点而言，对于“从白手起家，一无所有”的奥克斯而言，是很有帮助的。
现代企业操作，往往是不局限于传统的产品、技术、生产、服务，只要能够成功运作现金流，就算是一分钱流动资金都没有的企业，仍然能够借鸡生蛋。再说，奥克斯还是有其母公司三星电表厂支撑的。
但是，作为一个成熟的企业，一个谙于此道的企业，成功的市场策划和公关都是建立在一定的技术开发实力、系列产品，以及较强的售后服务基础上。如果没有技术、产品、服务，任何震撼人心、另类的营销都无疑于“脱裤子放屁”。
如果格力一年内不做大型广告宣传，董明珠仍然会信心百倍的告诉笔者，格力仍然会卖掉二百多万套。
如果奥克斯一个月不做大型广告宣传，有谁能告诉我，结果如何？
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