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张裕国际化的迂回之旅
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铭万网
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时间:
2006年08月11日08:34
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信息来源:
中国新时代
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多道国际化桥梁
继续巩固与提升自身品牌的高端领导者地位的同时，张裕也通过在国内代理、经销国际品牌的葡萄酒，企图搭建一个国际化的中国资源平台，而张裕成立的烟台张裕先锋国际酒业有限公司，将被视为其贯通国内外市场的“桥梁”。
2006年，张裕高层多次前往欧洲考察，先后拜访了英国一家威士忌巨头、法国几家白兰地企业及欧洲著名的香槟酒业巨头。继代理意大利意迩瓦生产的帝萨诺(DISARONNO)以及其他国际名酒苔丽雅(TALEA)、格洛凯(GRACEL)等利口酒和葡萄酒的知名品牌之后，张裕还成为了法国历史最悠久的干邑白兰地厂商——法拉宾干邑公司所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场独家代理和经销商。
根据协议，法拉宾将向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持，每年委派经验丰富的技术人员赴张裕进行技术服务，同时安排张裕技术人员到其公司进行学习和培训，法拉宾公司在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助。
继葡萄酒之后，白兰地正在成为张裕的又一支柱业务。白兰地业务对于张裕的国际化战略具有重要意义，与法拉宾的合作无疑将有助于张裕进一步提升自身白兰地产品的品质。如果能将张裕在葡萄酒产品上的优势复制于包括白兰地在内的其它产品，张裕未来的发展前景是显而易见的。
把本地市场国际化的同时，张裕将通过三种途径拓展国际市场：直接出口；通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；通过联合品牌或者直接收购，与国际知名酒店厂家开发联合品牌。在拓展顺序上，张裕要首先在以东南亚为主的亚洲市场以及澳洲市场取得突破，然后打入欧洲、美国等成熟的国际市场。
实际上，张裕在海外市场已经有了战利品。作为国内葡萄酒业跨国投资设厂的先行者，张裕即将在泰国投资兴建葡萄酒厂商。最近的消息是，18000箱价值数百万元人民币的张裕解百纳即将出口德国，这也是中国葡萄酒行业最大的一笔出口订单。
“未来的全球市场一定会有张裕的一席之地，我们计划在3年内实现国外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。”对张裕未来的国际化之路，周洪江信心十足。
作者：昝慧
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