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何谓“利基战略”？
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铭万网
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时间:
2006年09月05日08:46
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信息来源:
中外管理
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利基战略主要指企业以某个狭窄的业务范围为战略起点，集中资源和力量进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场冠军的地位。
对于正在挖掘“第二桶金”的中国企业来说，利基战略是一种适用战略。尤其是中小企业，更需要利基战略。
“过来的”企业家畅论掘金
几乎所有创业成功、挖到“第一桶金”的企业都会面临“第二桶金”甚至“第n桶金”的诱惑与压力。但事实上，真能挖到“第二桶金”进而第二次创业成功的企业却非常少。那么，我们该如何看待这一现象？如何才能挖到“第二桶金”？多元化是否是挖到“第二桶金”的有效选择？这一过程的本质，是外部经营问题，还是内部管理问题？
在8月11日由《中外管理》与理实国际咨询集团共同主办的第二期“最佳管理实践”论坛上，多位有过多次成功挖金经验的企业家与有关专家对“第二桶金”话题发表了自己的高见和忠告。
“第几桶金”最可贵？
杨光（《中外管理》杂志执行主编）：很多企业在创业成功之后，最近都普遍存在一个阶段性的瓶颈--随着社会发展，曾经赖以获得成功的机遇不存在了，或说“第一桶金”开始面临枯竭，于是急急忙忙开始寻找“第二桶金”。但今天的产业环境已经不是“遍地黄金”，“第二桶金”在哪儿？很多企业家们很困惑……
郭凡生（慧聪国际资讯有限公司CEO）：从经济学发展角度来衡量，绝大部分企业活在这个世上的使命，就是挖“第一桶金”！他们虽然只存在了一个周期，但是也为社会做出了贡献！我觉得能挖到“第二桶金”是偶然的，挖不到才是必然的。但在中国目前，似乎挖不了“第二桶金”就丢人，就是失败，其实是不对的！试想，如果全世界的公司都最后做成微软那样，那我们的产业环境会变成什么样？所以，我认为UT斯达康和盛大已经很成功！即便这些公司以后没了，也起到了作用。
我认为企业家也分为几种：一种是只能做小企业、小买卖，一种是只能做大买卖、是大企业家。第一种就做不了大企业，而后一种也做不了小企业。难道只有把企业做成百年老店的人才成功吗？不对！很多企业虽然做不到大而久，但可以做得小而美。
说到“第二桶金”，对于慧聪来说，创业15年来从开始纸面资讯到现在的B2B网站，是已经挖过三桶“金”了。而这些能不断挖金成功企业的背后暗含的遗传基因链是什么？确实是需要研究的。
杨晓南（沃尔沃卡车大中国区副总裁）：企业本身应该脱离企业家而独立存在。企业家可能有一代人的追求，但作为企业，我认为就应该追求做成百年老店。
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