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爱国者四面楚歌 面临品牌订单抉择
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铭万网
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时间:
2006年10月24日08:35
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信息来源:
中国管理传播网
| | 一项中国自主标准的实施，因为从生产到流通各个环节的加入，才有了组织和市场的保证。
“爱国者”越来越感到了坚守自主品牌的艰难。对冯军来说，是要品牌还是要订单，这是个两难的选择。冯军之难，也是处在IT制造业最末端的中国企业之难。
失之交臂的定单
这样的事情对北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军来说已经不是第一次了：一家美国代理商开出了极具诱惑力，利润率在20％以上的定单，采购额达600万美元，并承诺采用现金的方式支付。但同时他们也提出了极为苛刻的代理条件：不允许华旗的产品以“爱国者”的品牌进入到当地市场，而要求打对方的品牌。
许多国外合作伙伴在第一次谈判时，都会给华旗上一堂课：在国外电子消费类市场上打中国的品牌无异于自杀，而如果打对方的品牌，不出半年华旗的产品就能在当地市场中占据第一。
“但华旗寻找合作伙伴的首要条件就是必须打‘爱国者’的品牌，因此这件事还处于僵持阶段。”还在不断斡旋的冯军直言不讳地对《财经时报》表达自己的想法，但多少显得有些无奈。
“其实我们非常需要这笔钱，它对于我们整个团队进一步落实研发技术会有很大帮助。”
这笔数目不小的订单，让冯军体会到了咫尺天涯的滋味。
从创业到创新
“爱国者”的自主创新源于冯军的自主创业。1992年，刚刚从清华大学建筑系毕业的冯军，一头扎进了中关村，开启了艰难的创业之旅。
作者：刘霞
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