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李厚霖：从钻石中挖宝
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铭万网
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时间:
2006年10月25日11:22
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信息来源:
商务周刊
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如何挖到钻石？
虽然耗资百万的婚礼、明星妻子、打不完的口水战和孤注一掷的开店让李厚霖成名，“但是他是把钻石行业当作事业在做。”李的一位朋友介绍，他并非少年得志者的虚荣。
李厚霖说：“1999年时，我如果做地产也可以做得非常好。”最终选择进入珠宝行业，他的解释是希望能“做一个品牌出来”。根据李厚霖的讲述，他在9年前进入了“一个加工和批发的行业”，“当年最早流行的是黄金，当时有国企的背景支持，我做得很大，以吨为单位买卖黄金”，于是李就此“积累了贵金属这个行业的资源，包括国际的一些资源”。之后，他“慢慢就喜欢上这个行业”。“我决定杀出一条血路，营造一个品牌。”李厚霖说。
在9月24日的高峰论坛上，李厚霖也屡次对记者提到自己的偶像乔治·阿玛尼用了十几年开创出一个世人向往的时尚品牌。“我希望恒信也能这样。”他说。
但是李厚霖的钻石版图中，吃钱机器一样的恒信钻石宫殿能否肩负这样的使命？5年后的今天，李厚霖认为：“钻石宫殿只是我们迈出的第一步，钻石宫殿是营造品牌的手段，虽然也为恒信带来了不少利润，但并不是一个非常好的营利模式。”
实际上，这种销售方式存在的弊病确实已经显示出来。“我们店面的房租很贵，我们聘请的员工身价都是同行业最高的，恒信的钻石并不会卖得很便宜，规模效益不够大。所以，钻石宫殿我们在北京只开了三家，全国只能在三个城市开。”李厚霖承认，“从某种程度上，钻石宫殿完成了它特定时期的历史使命——打造了一个知名的品牌。”
在李厚霖的思路中，全产业链才是真正的蓝图。在他看来，由于中国本身没有钻石资源，钻石原料几乎全部依靠进口，今后必将成为制约恒信发展的障碍。并且，虽然中国的珠宝加工业近几年发展迅速，即将成为全球最大的珠宝首饰加工基地，但作为增加附加值的打磨、切割和设计等方面的最领先技术和人才仍然集中在欧洲。也就是说，恒信很有可能和大多数中国珠宝商一样，只能做终端销售和来料加工，对最源头的钻石原石没有发言权，挣的也只是小钱。
于是，根据李厚霖的讲述，凭借“钻石宫殿”的知名度，恒信受到国际钻石界的关注，李厚霖得以活跃于国际钻石业，在全球范围内开始布局。恒信集团通过与海外最好的钻石原产地的矿山主、加工商的股权置换，及由多位国际顶尖级设计师组合而成的欧洲设计中心，组建了一个涉及钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大型国际商业集团。根据李厚霖介绍，恒信在南非有很多参股的矿山，南非钻石理事会会长Chikane也是恒信的股东之一。李厚霖说：“国内多数的销售方式是从海外买钻石，然后到深圳加工，再到零售店销售赚快钱，而恒信开始了全产业链条的过程。”
频频收购产业链条上其他企业的投资从何而来，李厚霖秘而不宣，只是宣称“资金充足”。他解释说：“其实这个行业里面是没有大的投资额，说这个珠宝商有一千亿元的资产，那个珠宝商有一万亿元的资产，这是不可能的。”
在业内一个比较一致的说法是，恒信选择了一个最好的时机进入钻石上游产业链。如果时间回转若干年前，像恒信这样的企业基本很难介入到钻石矿山开采。这源于一个钻石行业的垄断故事，在国际钻石行业过去的100多年中，戴比尔斯(DeBeers)这个全球最大的钻石开采和销售企业曾经一度控制着全球90%的钻坯——即被开采出来尚未经过打磨的钻石。自1888年创立以来，在不断并购新的钻矿的同时，戴比尔斯还疯狂收购任何市场上可以买到的钻坯。直到1980年代，全球90%左右的钻坯都由戴比尔斯下属的中央销售组织(CSO)销售。每当出现一些小公司企图跳开中央销售组织出售自己开采的钻坯，戴比尔斯就会在短时间内释放大量储备，人为造成钻石价格下跌，直至对方无力承受而被迫屈服。
改变来自1980年代之后，加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家不断发现新的钻矿，这些钻矿无论规模还是出货量都毫不逊于戴比尔斯的钻矿，帝国的权威开始受到挑战。从90%的市场份额到80%，再到60%，庞大的戴比尔斯开始寻求新的定位。他们改变了长期以来的垄断者角色，开始把自己打造为最佳供应商的角色。
根据李厚霖的叙述，恒信正是在这样的时机下进入矿山开采等环节，这也是李厚霖最津津乐道的创业环节。“国际资源是我们以后的发展基础和广阔空间，”李曾“透露”过自己和南非一些官员良好的私人关系，在恒信缺乏资金的负面消息满天飞之时，恒信如此耗费不菲地举办国际性钻石峰会，也意在展示自己的国际资源，和自己不为国内娱记们所知的在国际战场的冒险与成绩。
婚礼大市场
2005年1月李厚霖与著名电视节目主持人李湘在北京嘉里中心举行的那场“最为奢华的婚礼”上，李厚霖送给新娘的是一枚来自南非的重达三克拉的罕有粉钻戒指，据称新娘当时喜极而泣。
不知是否因为自己亲身感受的深刻体会，李厚霖今年针对婚庆市场发起了“全面进攻”，推出了旗下第一个子品牌——婚钻品牌“IDO”。“IDO”的意思是“我愿意”，在英语国家，当婚礼主持人问新娘愿意嫁给新郎吗？新娘会幸福地说：“Ido”。
恒信一改以往的想法，李厚霖宣布“IDO”这一品牌将不会出现在恒信钻石宫殿，而是单独开设连锁店。“我可以开很多的小店，可以在很多的地方开，可以开到全国各地，由一线城市辐射到二三线城市，把销售终端普及到我们想要去的地方。”李厚霖很有些张扬地对记者宣称。
他认为自己的狂想有理有据。“钻石进入中国市场，其实就是短短七八年的时间，但每个人都开始知道，钻石是结婚的时候一定要买的定情之物，所以钻石从某种意义上来讲，它已经成了中国新娘的必需品。”李厚霖解释说，“按我们以往的钻石销量来统计，大概结婚的钻石销售占到80％左右，所以市场的潜力非常巨大，而且中国的市场也日趋成熟，在北京、上海、广州这样的一线城市，它们都已经进入老百姓生活中。”
正因为这样的原因，李厚霖告诉记者，在恒信的新版图中，他将要利用恒信钻石宫殿搭建起来的品牌，大力发展“IDO”品牌。这将是恒信未来版图中最重要的事情。一年多前的那场秀，带给李厚霖的不仅是婚姻、充满烦恼的知名度，还有一个新的商业故事。
作者：虞立琪
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