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太子奶招商的“六脉神剑”
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铭万网
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时间:
2006年10月31日11:18
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信息来源:
中国管理传播网
| | 招商是企业必不可少的一个环节，其作用不言而喻，主要表现为“三快三省”。“三快”一是指快速回笼资金；二是快速组建市场网络；三是快速将产品送抵终端，在最快的时间内让产品和终端消费者见面。“三省”是指节省人力、物力和财力、节省时间和精力，通过充分让利和放权，调动经销商在当地的优势资源，发挥自身优势，从而使企业最终达到降低费用、创造最大利润的目的。既然招商如此重要，那么企业在这方面必须做好充分准备。作为乳酸菌龙头企业——太子奶，又是如何做的呢？
在选择好产品，并对产品进行包装好后，太子奶是如何进行招商的呢？为了做好招商工作，太子奶主要通过以下方式，用六把利剑，保证招商工作的成功。
提炼产品核心卖点。创造商机，就从规划产品推出产品开始。产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点来吸引消费者，那么在产品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。所以太子奶在产品开发、招商中就对太子奶的核心卖点认真提炼，确立以“国家火炬计划”的产品——太子奶，作为突破口，打造全国乳酸菌产品的高科技品牌。
选定关键性广告语。广告语是商机的触点，是撬动消费者大门的砖，因此必须“语不惊人誓不休”。太子奶在这方面工夫下的很大，“每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌”的广告词简单明了，既说明了产品名又道出了功用，一箭双雕。
作者：张学军
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