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美国在线：寻求新战略
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铭万网
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时间:
2006年11月01日10:35
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信息来源:
中国管理传播网
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· 康卡斯特（Comcast）：从表面上看，美国在线与Comcast合作是理所当然。美国在线的用户可以利用Comcast的有线出口转向宽带服务。Comcast可以利用美国在线作为其高速服务的主页。另外，时代华纳与Comcast在有线业务中也经常合作。但尚未明确的是：美国在线的股票价格。冯哈伯说，“美国在线的叫价会比较高，不知道Comcast是否愿意接受这个价格。假如价格不合适，Comcast就将放弃这桩交易。”
· 亨特认为，与美国在线合作对于Google而言有些偏离主要业务。Google的业务重点是建立管理信息的工具，而不是获取内容。与美国在线达成交易后，Google有权获取时代华纳的电影和音乐内容，时代华纳则可以享用Google的搜索技术及其他工具。
美林证券（MerrillLynch）分析师劳拉·里奇·费恩（LaurenRichFine）也指出，Google的动机主要是出于防守。它目前向美国在线提供搜索工具。但假如美国在线与雅虎或微软合资，它就必须停止这种合作。
· 雅虎：作为领先的门户网站，雅虎在这场合作交易中不会得到太多益处，但它可以在搜索领域与美国在线合作，从而逐步将竞争对手Google从这场混战中淘汰。
当然以上这些交易还只是推测。卡茨说，鉴于问题的“关键症结”还未解决，即对美国在线的估价和控制还不明确，任何交易都不能说是铁板钉钉。此外，美国在线是否会脱离时代华纳公开上市交易也尚未有定论。
菲德还指出，成功竞购美国在线的赢家可能会追悔莫及。“由于竞购者很多，所以可能会出现赢家付出过多的局面，这就是“赢家的诅咒”。用户群的确很有价值，但随着宽带服务的逐渐普及，半数用户都会转向。”他还对时代华纳不把美国在线整个出售给竞购者感到惊讶。“他们不这样做的话获得的利润可能会减少。”
观察人士说，大家真正想知道的是在交易达成后美国在线会走向何方。由于时代华纳希望继续保持统治地位，管理美国在线肯定会变得错综复杂。菲德说，“不管谁买下美国在线，时代华纳对于它都是最大的挑战。”他还补充说，美国在线出售股权的大部分责任要归咎于时代华纳，时代华纳不太可能成功管理在线服务，同时也不具备足够的灵活性与雅虎和Google等对手抗衡。
美国在线的业务模式最终将走向何方还是个未知数。网络接入与广告业务能否分家？美国在线如何适应新技术？美国在线的品牌是否值得保留？韦巴赫认为，不论谁将入主美国在线，在线业务都会遭遇品牌形象问题。“美国在线最大的问题可能就是品牌形象和公司文化。它在人们心目中并非顶级的网络媒体公司，而且它也没把自己定位为这样的公司。”
菲德说，美国在线很可能会被拆散，而且随着用户逐渐被微软、Comcast等竞标者的技术或服务所吸引，它的品牌也会逐渐黯淡。“它的品牌可能不复存在，并逐步朝其他方向发展演变。”但无论如何，美国在线的传奇故事将会掀开怎样的新篇章值得大家关注。“美国在线的命运将会吸引很多观众。谁会成为赢家不清楚，业务模式也还不可知，在线服务就仿佛是数年前硝烟弥漫的西部枪战战场。”
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