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45天零投入赚100万 运营战略分析
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铭万网
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时间:
2006年11月28日08:53
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信息来源:
中国管理传播网
| | 内容梗概：几个深圳的年轻人，一个西方的母亲节商机，几乎没有动用任何资金投入，整合周边相关资源，有效的产品组合，传统销售渠道和新兴渠道的巧妙结合，准确的信息传播。一个小案例全面诠释传统营销和现代营销如何有效结合。
前言
在当今资本横行、强者恒强的残酷市场竞争时代，45天净赚100万，对许多公司来说是易如反掌之事，然而如果前提条件是在几乎资金零投入的情况下操作的，可能大家会觉得有点悬乎。其实近年来我也帮不少国内各类企业做过许多精彩的营销策划和资源整合，许多企业的销售业绩和利润在合作1年的时间里能够倍速增长，但那些锦上添花、站在巨人肩膀上的成功战例不值渲染和标榜，倒是06年母亲节我全程策划和操作的几乎零投入45天快速攫取100万的不大不小实战案例，倒是一直引以为豪的。
看准了商机，就得当机立断
三月底的一天，一个偶然的场合，几个朋友聚在一起聊到未来几年哪些行业的增长幅度会脱颖而出，我提出一个大家都不太关注的行业：老年用品市场。我的观点：1、中国人口已进入老年化时代，05年60岁以上人口有1．5亿，并每年以3．2%的速度急剧增长；2、即将和未来将步入老龄阶段的人群，将呈现与中国传统一代老年人完全不同的消费观：他们更加注重生活品位，关注产品品质，不再以节衣省食为消费基础，希望享受老年悠闲而舒适的生活；因此形成市场规模的三大因素：消费人口、购买欲望、购买能力完全呈现；3、国内目前还无相关产品和零售终端的强势品牌，现有的市场操作方法非常陈旧，整个行业还处于启动阶段，发展空间和上升潜力极大。因此如果有资金实力雄厚的企业介入，再加上好的市场操作手法和策划，有效整合行业上下游资源，快速打造行业内强势品牌应该不是件困难的事情。我的观点立即得到大家的一致认可，其实看准一个发展机会不难，但如何找到一个快速切入点却不是语言所能解决的事情。突然，我想到五月的第二个星期天不是西方传统母亲节吗，现在大多数年轻人甚至中年人已经接受并完全融入西方节日，特别是母亲节这个能表达自己对最敬重的人最崇高敬意的日子已经被大多数中国人所接受，我们何不从这个极佳的商机着手来切入老年用品市场，小试牛刀呢？但冷静下来，我扳着手指一算，时间已非常紧迫，离母亲节5月14日只有45天了。在这么短的时间里，我们能得到一个理想的效果吗？
决策的原则是没有最佳，只有满意。其实生活中到处都是商机，当存在50%以上的赢利机会时，你就不能瞻前顾后，必须当机立断去把握，否则机会稍纵即逝。
创新营销的真谛是什么？
前段时间，全国各行各业到处都在举办“蓝海战略”研讨会，和前几年大家蜂拥而起学“海尔模式”、“GE管理”、“星巴克文化”、“蒙牛营销”一样，遗憾的是很多企业只在做表面文章，他们都想从那些著名企业的管理经验中快速找到点成功的秘诀，其实大家还没有真正领会创新的精髓，把简单的事情搞得太复杂了，学到最后连创新的起点在哪里都找不着了。其实一切创新模式的起源是从分析目标消费群的需求开始。创新营销的真谛就是发现或创造需求，并满足需求。
母亲节，一个美国人发明的节日，传入中国10多年，尽管有些国人还比较排斥过西方的节日，但母亲节是个例外，近年在国内已日益深入人心,逐渐成为中国人特别是城市年轻人对母亲表达尊敬的一个重要日子，而众多商家也趁机大肆鼓噪，推波助澜。然而，真正有多少商家充分了解了这些目标消费群体深层次的需求？难道鲜花、老年人服装、贺卡、保健品等真的能表达出儿女对母亲的热爱心情吗？年轻一代到底最想用什么礼物来表达自己的爱意，同时母亲又不会去责怪儿女乱花钱并能欣然接受呢。
准确市场调查，推出新颖产品组合
经过一周多紧张地对深圳现有老年用品店的实地观察、与经营者的深度沟通、对目标消费群的问卷调查、在网络上相关资料的收集以及对前几年母亲节的市场分析和研究，我们对母亲节的消费情况有了清晰的认识：1、传统产品已无法满足消费者的需求：儿女给母亲买服装怕款式、尺码不合适；买鲜花怕母亲觉得浪费、接受不了；买保健品又怕没效果……；2、市场上还没有一种既实用实惠，又能表达儿女对母亲感情的礼品，于是大家最终的表达形式就变成要么打个电话向母亲问候一声，或寄点钱聊表心意了3、如果能推出一款经济实惠，又能寄托儿女思念和感恩之情的礼品，并且价格定位合理，一定能引起消费者的青睐。
作者：易勇 建雄
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