| |
联通"C网计划"品牌推广的7点失误
| |
铭万网
|
时间:
2006年12月05日15:24
|
信息来源:
世界品牌实验室
| | 联通近期推出的“C网计划”早在2002年推出的和“1元换机风暴”没有什么变化，只是重新换了一个活动名称。当时可谓是风靡一时。让很多移动用户转眼间就成为了联通用户，当时联通推出的不仅是“一元换机”而且连号码也是赠送。就是用户的移动号码后面4位数字换成联通用户后，联通的后面的4位号码和移动是相同的。
当然移动随后就开始了全面反驳，全面封杀联通CDMA，移动用户接CMDA比打CMDA还贵，而且还贵一半，普通的当地用户接为0.4元/分钟，打的话只需要0.2元/分钟。于是很多移动用户根本就不接CDMA，而是挂掉打过去。普通老百姓有的甚至直接挂掉，也不会电话。很多联通CDMA用户没有办法，只好重新用回GSM卡，甚至换回移动号码。这样下去，联通的用户很快就少了一半，甚至当时差点退出市场！
而联通今年又重新推出这样的活动，只是换汤不换药。改了一个名字，来了一个“C网计划”只是改变了以往的宣传方式，然而今年的宣传又是存在了许多的误区！
第一、消费人群的定位误区
今年的“C网计划”中，CDMA从学生到中老年人全部地宣传了过遍，看上去好象很到位，其实存在了消费人群的定位问题。CDMA一直被誉为“商务”手机，其功能上是完吻合“商务”定位的。所以CDMA从消费人群上应该把重心放在“商务”上，从“商务”做为市场消费的切入口，而不应该麻木的定位所有的人群，成为大众话！
第二、代言人选择误区
CDMA手机全面的用台湾年轻偶像中为产品的代言人，从电视广告到地面X展架，到处弥漫着偶像气息。做为一款“商务”型手机，其代言人的策略上，应该放在有“商务”形象的明星上。如陈道明这样有商务形象，才会有良好的带动产品销售！
第三、电视购物型的广告不合适CDMA
CDMA是一种“型号”式手机，他不是某个品牌类的型号手机，而且在全国各大营业厅的CDMA专柜上，各种款的CDMA手机有几十款甚至是上百款手机。所以在宣传上，其重心应该放在联通的品牌和服务上，而且电视购物的广告合适做一款手机或者是某个厂家推出的新型手机，而不是一个系列化的手机！
第四、买机送话费误区
|
[1] [2] 下一页>>
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
