2006中国营销领袖年会--贾峰致辞

　　贾锋：大家早上好。我和段总是好朋友，他通知来这儿参加这个年会的时候，把这个主题告诉我，而且没有想到，今天把我推到第一个演讲角色，我觉得很有压力，营销中国芯这是一个很大的题目，因为我们是一个建材流通企业，所以说也是营销，中国芯我们确实每个人都长着一颗赤忱的中国心如何和“中国芯”链接起来？我试着链接一下。 

　　今天来得都是中国各个行业营销专家，也有很多媒体和策划专业高手，我作为后台人，我想讲一下营销幕后故事，谈我几十年来创办华耐集团发展当中一些是心理路程，我想跟大家分享一下。 

　　首先我讲一下我最早一个人生起点感悟，当时我们在十几年前刚刚创办团队的时候，今天有很多人想创业，发展，我给大家讲讲我当时创业的第一个点，就是在没有钱、没有资金的时候，如何创立一个团队的？我们当时在资金最困难的时候，十几年前如何融资？我给大家讲讲，我们当时用一块钱、一天为一股，你只要每个员工拿来一块钱，在公司搁一天就算一股，到年底不分谁，要年底算出来你搁多少钱？搁多少天？得出份额就是年底股数，我们把所有人每天搁资金、搁多少天得出总股份，把你在里面占的份额和总份额一算，就得出百分比，年底挣多少钱，你就得多少钱。这是我们当时创办团队在当时没钱的时候一个馊主意。那么我们正是用这个方式凝聚了很多当时的穷哥们，一起打天下。这当中我们经历了十几年路程，从一个很偏僻的一个，大家在北京知道，我们在中国北方沙尘暴发源地，这是一个贫穷地代名词的地方，我们张家口一个地区13个城市有十个全国穷困县，我们第一是联系哥们一起创业，没有资金，自己筹，没有团队自己建。我相信在中国股份制在全世界都没有这个理论，这是我们自己的一种土办法。 

　　我在这儿特别讲一下关于对股份制的理解。在座大家都是搞营销策划，特别在团队当中管理层互相信任和忠诚度是一个团队建设当中最大的一个难题。那么这个最大难题里面最核心的问题是什么？待遇问题、收入比例问题、第三是信任度问题。股份制我们一个阶段里面，我个人理解什么是股份制？就是即考虑人的贡献和能力，又考虑你是一个股东、投资人，要靠你的资金占有一个份额的规则，这种情况下，既肯定在这个组织中的个人能力，同时由于股份制不是一种后期随意可以调整的数字，大家约定一个分数，这样解决团队之间收入多少的问题，大家一就约定，按照约定来，变成一个合同，这样使我们组织关系比较稳定，不会经常扯皮。 

　　第二，股东和员工的心态问题。作为一个中小型企业而言，如何能够解决？我相信在座大家有CEO、董事长的话，会经常担心一个问题：在中国现阶段我们企业当中，如何把一个花钱事交给部下能够让他放心？实际上这是一个在今天来说，是我们一个信任问题，信任是需要很高成本的，如何降低这个成本， 我用13年体会来说，我越来越觉得用这种股权和期权机制，激励员工和骨干，是我们最好的管理，人管理得最高境界就是激发责任感、激情，让他有一种和企业共同赢利、共同成长的心态，这是一个管理最好、最简单、最有效方法，不知道大家对这个问题如何理解。这是我在创业团队成长当中，这十几年当中的经验，我觉得我们公司在这个行业取得了一个优势的地位，我觉得我们实际上核心的机制里面有一条就是：始终坚持十几年股份制政策。 
　　第二，在企业发展到一定阶段，如何调动资源？当一个核心团队形成的时候，你发现你还是没有多大空间、舞台，怎么办？我们开始联合上游，如何获上游支持？和制造商共同成长？在我们华耐集团十几年成长当中，也跟中国现代建材流通行业制造业几个企业共同成长，大家也是熟悉的。比如说像瓷砖专业的最顶尖品牌马可波罗，他在中国有十年时间，他们没有产生的时候我们就有合作关系，用十年时间打造成为一个中国瓷砖顶尖品牌，现在在世界上也有举足轻重的地位，现在和意大利等等国家合作。也有卫浴行业有一些联合，这些品牌都是我们和他们在刚刚出生或者没有出生的时候，就建立战略合作关系，和他们一起成长。正是这种合作，彼此合作战略合作的关系，使我们走向发展和双赢。在这当中，也是我们在成长中一个最大精神财富。