| |
尖锋对话：2008 中国企业的世界机会
| |
铭万网
|
时间:
2006年12月16日19:00
|
信息来源:
铭万网
| |
叶茂中：真不知道如何说。不说我觉得有对不起大家。2008对于咱们国家来说，好象是一个推广我们国家形象的机会。我想体育时代到来，2007年2008年我想中国任何一个企业不善于和奥运、体育进行嫁接的话，我想营销还是需要一些落地的平台，这个平台我觉得在后面两年之中，如果有企业错过的话，我相信他是会后悔的。所以我们客户分两类：
一是出钱的，出的少的有1600万，多一些的有4千多万。对于他们来说，抓住奥运机会比较明星一些，五环标志可以印在他们包装上，终端上可以体现出来。
一是没有花钱，一是错过，第二舍不得，还有其他原因，所以说非奥运赞助企业奥运营销也是我们目前公司讨论比较多的，说白一点，我们如何让我们服务的品牌能够卡在奥运油，这是我们想的。我们两类客户都有。我们不会错过这个机会。
主持人：面对情况，有两类客户，有赶上的，有没有赶上的。你们采用什么差异化对策？
叶茂中：我们每天在想这件事情，就是如何通过奥运概念我们做这个市场，其实我想举一个例子，不知道大家是否熟悉，阳光地板，是一个新品牌，当时他们老板找到我们的时候，我问他：你产品有什么优势？他说没有什么优势，因为地板都大同小异，我说通路有什么优势？他说没有开始做，价格有优势吗？他说没有。我说品牌呢？他说等着你们取名字。这样一个强化地板，中国已经有二千多个品牌了，你怎么脱颖而出？我当时说只有产品创新，因为整个推广费用是一千万，包括给策划费，产品创新必须看时代背景，我们觉得这个时代已经进入运动时代，从理论上可以分析出来，有运动服装、运动饮料，应该存在运动地板的可能性，所以南阴做了一款运动型地板，刚开始产品很简单，在生活小区里面，会有鹅卵石铺在地上，成为一个健身步道，像中老年人在上面走，按摩穴位。所以运动地板不仅是一个概念，而且是一个实际的产品。第一次招商会议北京九华山庄，当然有900多个代理商，他们当时拖掉鞋在上面走，他们觉得很兴奋。那个时候有很好的机会，因为我和田亮认识，以前摆过他的东西，他那个时候除了一些问题，有一些负面报告，我那个时候说，你便宜一点，人家就做了。田亮做运动性地板，口号很简单，就是地板帮你做运动。
主持人：这个案例某种程度说明非体育产品如何切入体育营销。再这儿先插播一下：路长全老师刚刚到现场，我们掌声欢迎。我作一个简短介绍，这个话题尊重新营销设计，迈向2008，中国企业世界机会。从这个观点来说，请路老师做一个介绍。
路长全：不可能有。外国人讲如果中国未来企业家在十年之内不能把企业做大，如果中国企业未来十年还没有发展的话，那就是笨蛋。为什么说是机会？第一，我给中国企业整个市场判断是混乱高速成长，混乱是高速成长是一对双胞胎，营销就是建立消费者认知标准，比如牛奶，有没有标准？有标准。有一个最基本的不含什么，但是国家没有说可以含什么，于是我加入很多东西，就弄成不同的东西了，把二块五块，就像叶老师所说，把地板弄成运动地板，所以从营销角度来说，是一个很大的机会。
中国运动饮料没有国家标准，饮料加什么都可以做，这在全世界没有，我问很多女孩，为什么使用化妆品？他说可以美白。我说为什么？他说有美白因子，我说为什么使用？他说能够保湿因子。我说为什么能够使用？他说能够平衡肌肤，他说有平衡因子。比如一个洗发水能够让头发垂顺，因为有垂顺因子，中国市场什么都可以说。在国外呢，在美国这样做广告，马上问保湿因子在哪里？不能瞎说。在中国市场，我感觉像武打小说江湖，因为国家标准只作到工人基本待遇上。
叶茂中：说得太好了，跑题了。他说了半天是国内市场。
路长全：我觉得中国企业家首先根扎下来，你没有根，你跟人家语言都说不清楚，中国企业近来有很多出口，我去浙江大学讲课，说出口一年人民币增值了，从8.3升到7.8，升了接近7%，我一共5%净利润，被他升没有了，怎么办？一会儿是反倾销，一会儿又是什么，中国走向世界先把自己事情弄清楚，我们先扎根，再走向世界。所以先有根，再有叶。
主持人：的确是这样。
路长全：这个叶并没有说你。（指叶茂中）
主持人：世界机会某种程度我们今天更多探讨的是攮外如何安内？叶茂中如何看？
叶茂中：我们感觉有时候企业家会感觉进入一个竞争僵局，我想这个僵局形成其实主要是是营销思维方式的雷同。我经常注意到中国现在企业家很热爱学习，比如说，定位出来大家去看定位，营销战等等。就是说每个企业家都在看非常相似的书籍，他们思维方式越来越相似。今天我们能赢的人，一定是从有法到无法，看上去无法，最近有一件事情，我多少有点打抱不平，就是卖月球土地代理的，可能中国国内法律不允许，其实卖月球土地多好呀，过去占领土地，就是枪炮，我觉得完全可以用想象力占领土地，全世界上在看着月球，没有人能够想象这个月球是他自己的，只有他说是他的，他用想象力占领这块土地，我们应该尊重他这种行为。他拿来卖，我们当然要掏钱，因为人家已经占领了，月球这个东西，比如北京有人买，我也要买的，你想这个月球大家都知道，是看得见，摸不着，作为买卖，就是周瑜打黄盖，一个愿意打一个愿意挨，本身这个行为很有意思，是富有想象力，你参与一个游戏，我觉得我们现在如果这样打压的话，我觉得我们最担心的是把我们想象力和创造力打击得可以。因为我觉得未来这个世界，是属于有想象力、创造力的人，应该是那些永远都相信下一个奇迹就会发生在自己身上的那个人。我想对于想象力、创造力课呵护应该引起中国人关注，像韩国人对设计，过去韩国人的东西质量一般，今天看到韩国产品，尤其在中国，包括MP3数码相机，很多人由过去买日本品牌，现在买韩国产品，因为他们靠设计，而设计靠想象力，所以未来核心竞争力我觉得一定是建立创造力、想象力基础上。
主持人：你看南海吗？
|
| | | |
|
