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尖锋对话：2008 中国企业的世界机会
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铭万网
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时间:
2006年12月16日19:00
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信息来源:
铭万网
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问：一个小企业，请问，白萝卜怎么白？就是说他没钱，但是他想去拔一点白萝卜，能说详细一点吗？
叶茂中：我有些话说了，希望你不介意，这是肺腑之言，首先像你这么年轻、漂亮，如果是我公司的同事的话，我会建议，干什么营销企划？神经病，赶紧榜大款去。小企业必须要懂得建立，小企业资源比较匮乏，没有钱，甚至人才比较少，但是有两个很重要，第一够聪明，第二胆子要大，或者请我去做这个事，聪明没有问题，剩下的胆子必须大。真的是这样的。所以我说，小企业怎么拔萝卜？越是小企业规模越要大，做市场一是错觉，如何让别人对你产生错觉？第二如何制造幻觉，第三心里暗示，如何让市场形成心里暗示？像有时候借中央电视台很多已经去世了，但是借助中央电视台产生的幻觉效应很明显，我们利用一部分心理暗示很重要，我们不仅暗示自己，也暗示市场，暗示和市场所有相关的人，不要考虑有没有钱，关键是我们有没有好的想法，像运动型地板一样，也是一个很好拔萝卜的办法，其实我们每次回答比较漂亮的听众的问题的时候，总会的有点紧张，回答不好。
问：谢谢叶老师，虽然他开始用的方式心里暗示有点，不时做营销策划，但是很感谢营销这个会议，让我学到很多知识，我是属于比较陈旧、保守思维。
主持人：反正回去之后你就成了营销专家。
问：我们等待各位营销人士策划出现，说到2008年，我们另外有一些思考。谢谢大家。
问：请问叶老师，我来自腾讯网财经频道。请问：整个互联网经济兴起对企业营销策划、行业影响，你本身是如何评价网络营销效果，或者你对企业进行网络营销有什么建议？
路长全：指电脑上的网？在网络上定产品的营销模式？
问：就是企业通过互联网营销，包括高其他方面。
路长全：我觉得十年前我们读MBA的时候，有同学上赶快做网络，搞得我很紧张。十年之后，我发现超市不仅有，而且越来越厉害，我觉得网络营销是一个新东西，新产品，而且在中国发展确实越来越强，这个时候由于他受到中国重大问题影响就是支付信用问题，如果支付信用体系获得突破的话，这个网络营销是非常有前途的。这是我的基本看法。
熊晓杰：我补充一下，正好我们长隆集团和腾讯有一些合作，在我们推考拉项目的时候，我们选择的传播这块重点选择的网络就是腾讯，我们在整个过程中，我们感觉通过网络传播最大好处就是第一比较精准，第二跨越的范围比较广，因为以前做平面媒体主要是局限广播室内，通过腾讯网，我们可以做到全国市场；第三，我们可以用在费用控制方面会有一个比较好的表现，因为如果是投硬广告比较贵，可是我们和腾讯合作是一种战略联盟关系，我们在这个过程中，把我们一些元素融入到腾讯一些服务中，比如说：腾讯为我们做了一个考拉表情，QQ表情，是考拉形象做的。还有一些类似相关的元素，使我们产品和我们元素成为腾讯服务客户一部分，这种传播我觉得非常低层而且高效率的。所以企业和这个网络合作时候，我建议一定不要头硬广告，一定一起做活动。
叶茂中：我想把刚才美女问题再补充一下：作为小企业，我觉得小企业生存不容易，大部分情况下，广告没有什么用，品牌也没有什么太多作用，最重要的是如何通过产品创新能够获得销售长久？我举几个例子：
比如旗牌，男人就应该对自己好一些。我们很多目标客户三线市场，很多消费者对生活不充满信心，不再有激情，甚至可能有些已经下来了，这个时候精神层面，市场竞争有两个层面，首先是精神层面，然后是物质层面，精神层面就是立志，后来找胡东拍完，比较成功，找李连杰的时候，他问为什么男人应该对自己恨一点，我说因为我们目标消费人群，我们需要对他们进行立志，我说很多次，李连杰总摆脱，不要总提我老婆名字，因为他老婆是利智，这是谐音。
比如有一家企业，真正解决问题的是两个产品，一是中华立领，这是卖西装，他说独食，从二亿到十亿销售，花的时间并不长。再就是做品牌的时候，善于嫁接一些文化，我们叫榜大款，广东有一个快餐企业，他广州卖得不是很好，我们发现他和麦当劳产品雷同，我们建议砍掉一半业务。第二，我们给他的真的有营养，我们把它的档次消费比麦当劳、肯德基贵。第三换品牌，我们调查两个城市，我们建议他们改名叫做真功夫。这个真功夫就是用功夫文化做载体，尤其是一定要懂得抢占资源，比如李小红这么好资源，没有人使用。李小红打麦当劳搜索，一巴掌两个拳头，这是借助资源，我觉得对小企业而言，一定懂得借力。比如一家企业找我们做巧克力，中国市场巧克力已经进入市场，第一没有时间，没有钱，所以我们建议他做维生素糖果，他一下子火起来的。
主持人：但是如何解决差异化问题？
叶茂中：我跟人家解释，我想小企业尤其是走一步看一步，一步一步来，像交女朋友，先送花，再结婚生子，我想小企业善于借力，成功的概率很高，千万不要自己光靠自己。像我觉得美女不需要自己太努力，女人就在家里面，男人出去奋斗。
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