奖金是将报酬与绩效直接挂钩的薪酬成份，因此具有极强的导向功能，奖金既可以与雇员个人的绩效挂钩，也可以与企业成本节约、产量、质量标准、收益、投资回报或者利润增长等绩效目标挂钩，奖金具有极强的灵活性，是一只看得见的手，指挥员工向着企业目标努力。金又不同于绩效工资。绩效工资会永久性地增加到基本工资之上，增加企业的工资成本支出，而奖金没有累积作用，符合企业降低成本减少风险的需要。 

　　榜样的力量是无穷的。榜样激励是通过具有典型性的人物和事例，营造典型示范效应，让员工明白提倡或反对什么思想、作风和行为，鼓舞员工学先进、帮助后进。要善于及时发现典型、总结典型、运用典型，在这里，“竞赛奖金”将起到很好的作用。“竞赛奖金”的设置也是连锁企业与非连锁企业的薪酬绩效设计上自己比较独特而又非常实用的一个方面。

　　“竞赛奖金”属于奖金的一种，主要是指优秀员工或部门的评选与奖励，而且将这种评选及奖励日常化。不像一般企业一年评估发放一次，连锁企业可以作到一月一次，甚至一周一次，这种奖励具有灵活性、及时性的特点，并且更重要的是突出了荣誉感。 

　　尤其有利于对连锁店面员工的激励，比如很多卖当老与肯德基的餐厅，专门设置了一个光荣榜，就张贴在店面，将优秀员工的照片贴到上边，对于店面员工来讲，这无疑是金钱换不来的莫大荣誉。这种荣誉感对于店面员工的开心乐业是至关重要的，同时也能激起店面员工人人争先进的良好竞争氛围。 

　　“竞赛奖金”的设置主要考虑两个方面：内容和发放方法。 

　1、 内容 

　　“竞赛奖金”的内容，就是设定一个竞赛奖励的办法，刺激及鼓励员工努力 

　　销售商品，成绩越好的给予越多的奖金或礼品鼓励。此种竞赛办法必须使人人都觉得有得奖机会，才能激起大家的热心参与，需要强调的是“竞赛奖金”最好以荣誉表达，不要太过强调金钱，崇尚荣誉的团队妨可持久，且更具有战斗力，