2.在厂家的业务团队中树立经销商的质量化建设理念,促进厂家业务人员对经销商的质量管理意识,并把各驻外业务人员机构的标准化经销商改造工作纳入到绩效考核中来。以后,不但要考核各分公司的经销商总数有多少,更要核查其中的标准化经销有多少，对已经评上标准化的经销商,若是出现退步情况,还得给予摘牌处理,防止业务人员在标准化经销商推进工作上存在一劳永逸的思想。
3.引导经销商自身的发展和进步,更加有效的与厂家进行沟通与衔接,减少中间的沟通成本和衔接不到位所产生的成本，避免许多不必要的误会产生,使得厂家更为紧密的团结经销商队伍。
4.按照经销商的不同类型(标准型和普通型),采取不同的市场投入和支持策略,使得厂家的市场投入更有针对性和指向性,优化投入产出率,这样做也是更多的刺激普通经销商向标准化经销商学习进步。
5.通过帮助经销商提升和改造自己,增强经销商的市场运营能力,同时帮助经销商降低内部管理成本,从中优化厂商关系，增加竞争对手挖撬经销商的难度和门槛。
若是在深入的分析下去,可能还有更多的利益点,不过,有了以上这几点对厂家来来说,也就很不错了。那么,这标准化经销商系统究竟又包括那些内容呢?每个厂家自身的价值观和发展策略都各不相同,对经销商的要求自然也是不尽相同。不过,以下这几个方面到是具备较强的共性之处:
第一:对经销商基本状况的要求标准
例如,经营规模,可抽调的周转资金,仓库和运输能力,业务人员数量,下线客户分布状况及数量,终端达到率等硬件状况.
第二:与厂家的对接
作者：潘文富
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