这主要是通过经销商与厂家对接情况来体现出经销商与厂家在市场运作模式及思路上的同步程度,具体的对接分为部门对接和思想对接两个方面。主要是看经销商内部有无各职业功能划分明确的部门或个人,以及这些部门及个人与厂家各部门的对接状况,对接顺畅才能沟通顺畅,才能确保双方的思想接近同步，主要是体现出经销商的市场运作和与厂家的合作思路。
第三:发展动态
这主要是评定经销商经销本厂家产品的销量变化情况,例如每年的销量递增率和产品组合的优化程度,不但要看销量基数,还得看递增状况,这也是体现出经销商对本厂家产品的信心有多大,以及市场工作到位程度。有这两样的保障,才可能有良好的销量递增率。
商业上的许多案例在生活中都可以找到原形,比如说这个标准化经销商的例子,在日常生活中很像党员入党,个人要求进步,要入党,是要有许多标准和要求的,都达到后,才有资格成为党员。反过来说,成为党员,也就说明或是验证了某个人的基本素质和个人资历,同时,要想成为党员,还得与党组织,领导部门保持沟通对接无障碍,双方的思想认同接受度高,相关工作的执行到位,这与厂商关系确有许多相似之处。 作者：潘文富
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