“在完成国内重点区域的布局后，谭木匠开始走上国际化的道路，目前已经在韩国、日本、新加坡、马来西亚建立了6家特许加盟店，下一步还将积极拓展其他国家。”正在青岛海尔接受培训的谭木匠经营顾问李平在电话里告诉记者。

    与谭木匠的国际化方向一致，小肥羊也早在2001年就瞄准了国际市场，网络扩张到了日本、加拿大、旧金山、洛杉矶、多伦多等北美市场，还一度吸引了欧洲3i集团2500万美元的注资。

     进入前先进行商标注册

     对于进入国际市场，李平表示，首先要让国外加盟商了解企业，信息的传递很重要。谭木匠除了开通中英文的网站外，还随中国连锁协会参加各种国际特许连锁类的展览，将产品包装及相关的宣传资料印成中英文对照的两个版本，方便国外参展商了解企业文化。

     小肥羊集团副总裁张占海也表示，进入国际市场前期准备非常重要，除了有意识地宣传自己的品牌外，还要注重知识产权的保护，并了解当地的法律、税法、投资环境、饮食习惯、消费者的偏好等。

     他告诉记者，早在2001年，小肥羊创始人张刚先生就意识到知识产权的重要性，当年在世界60多个国家对“小肥羊”的商标进行了申请、注册，为进入国际市场打下了基础。

     由于国外市场比较规范、法律比较健全，因此审批的工作程序相对较为漫长。如小肥羊设计图纸和消防环保的审批就需要2个月的时间，而在国内根本不需要设计图纸的审批，不过一旦审批手续发下来，就可以安心做生意。

     拓展国际市场要突出自身特色

     进入国际市场后，面对一个陌生的环境如何做好经营呢？谭木匠表示，由于梳子同质化比较严重，价格一直上不去，而国外专卖店的租金又比较高。在这种情况下，只有提高产品售价，赋予产品更多的核心文化，才能吸引更多的国外消费者，因此追求差异化的营销方式非常重要。

     谭木匠首先从产品设计上体现独一无二，其木料70%从国外进口，制作过程采用手工制作，包装上体现民族特点，在专卖店的陈列上突出美观、艺术、品味，通过艺术效果增加产品的附加值，作为艺术品价格自然会上去；其次对于加盟者来说美观艺术的店面设计也是吸引他们加入的一个重要原因；在包装形式上，采用礼品包装，因此成为日本、韩国人士及留学生送礼的好选择。