| |
中国市场的品牌实践
| |
铭万网
|
时间:
2006年12月29日15:05
|
信息来源:
中华品牌管理网
| |
对于PC市场来说，中国的市场发展潜量空间还是非常大的，这个时候，企业如果希望在市场上占有一席之地，可以采用多种不同的策略，如果企业的资源情况允许，当然是采用低价介入的方式，因为市场的潜量空间可以让你的低价策略迅速赢得一个量的规模，而这个规模才是企业生存和发展的一个保证。对于神州电脑来说，采用这个策略的方式是有条件的，这就是其自有的技术研发优势可以使产品的成本降低，由于低成本的原因可以使企业采用一个低价的策略使产品能更快的进入这个具有潜量的市场空间当中，这些一连串的因素的组合和条件都是在一个时间内发挥了作用，这样，产品的成功就是顺其自然的事情了。
对于神州的广告策略来说也正是市场规律的一个正常的修正，如果神州产品在成长的这个阶段上市采用的不是低成本的进入的策略，而是品牌概念的准入策略，5秒广告是可行的，但由于神州的策略方式是关系到市场的利基组合，你如果还是利用5秒广告，就没有机会说服消费者来购买你的产品并认可你的品牌。所以，最后改变广告策略也是符合市场的需要的。
从神州的渠道策略上我们看出最近在PC市场流行的渠道改造，在产品的成长阶段渠道是帮助企业迅速占领和迅速拓展市场的最好的帮手，对于PC市场来说，它和其他产品的市场发展中的市场区别是，经济比较发达的主营城市产品已经接近成熟阶段，成熟阶段的营销操作方法是尽量把渠道压扁，以便增加服务，增强品牌的价值，所以中国很多PC厂家的品牌和专营服务体系都是从这些方面在采取措施，但是我们还要注意的是整体市场的潜量空间是在二三级甚至三四级市场，而这个市场目前还处于成长阶段，所以说，渠道在这些区域市场当中应该采用的并不是扁平化策略，这个时期的策略不是品牌价值的积累，而是产品利益价值的积累，这种积累是市场规模问题，不是深度问题，只有把这两方面处理好，才能有未来更好的市场发展空间。
总之，在中国市场产品销量的规模扩大和产品的认可，就是产品品牌逐步积累的条件和为未来品牌继续提升奠定的坚实的基础。，而这样的基础是有些企业以品牌为首要推广要素，忽视产品市场的企业无法比拟的。 作者：刘永炬
|
| | | |
|
