“国内家电大连锁商近年表现出强大的吞吐能力，由于其销售量非常大，国内家电制造企业往往要满足大连锁商的要求，离企业最本质的东西——顾客的需求却越来越远。”我们从海尔集团首席执行官张瑞敏今年9月在“重庆市第四届高层质量论坛”上的发言中不难看出，海尔渠道变革的号角已经吹响。 

“海尔没有并购永乐是个错误” 

　　“家电龙头企业利润大幅缩水的原因除了原材料涨价之外，主要还是因为一线城市综合家电卖场控制能力差，以及渠道运营成本上市所造成的。”笔者在中国危机公关网近日举办的“营销危机高峰论坛”上的这番话引起了广泛争议。 

　　“百思买今年5月以1.8亿美元的价格控股五星电器。而最新的消息是，百思买正准备以1亿美元收购在家电连锁业排名全国第五的山东三联。”融资网研究院研究结果表明：海尔是该并构案的最佳买家。 

　　“对我们来说，国美更强的议价能力意味着新的挑战。”我们相信海尔集团副总裁周云杰在国美永乐合并庆典仪式对黄光裕“国美不会放弃低价赢份额的策略”会有更深刻的理解。 

　　“现在利润像刀片一样薄，再被国内大连锁收取入场费等不合理费用，很难与国际对手竞争”我们从张瑞敏的观点中可以看出，如果海尔不变革销售渠道，竞争力就很难提升，竞争力不能迅速提升，海尔全球化就只能是纸上谈兵。 

　　由此，我们得出结论，对于家电生产商来说，无论你的产品质量多好、科技含量多高，只要你不能有效控制主流销售终端，就只能沦落为综合家电卖场的“打工仔”。 

　　所以，控制或控股主流综合家电卖场对于海尔的意义就等于加强造血机能。因此，只要海尔控制或控股国美、苏宁、永乐、五星、三联、大中任意一家主流综合家电卖场，海尔今后的竞争力和利润率都会大幅提升。 

　　当今年传出国美电器以“换股加现金”方式收购国内第三大综合家电卖场——永乐的时，海尔没有主动出击，而是观看事态发展，其结果只能是“对我们来说，国美更强的议价能力意味着新的挑战。” 

　　现在我们大胆的假设一下，如果当时海尔果断提出收购永乐，对于永乐总裁陈晓来说，毫无疑问更乐意和包容、温和的张瑞敏共事；如果海尔果并购永乐，永乐在增强整体抗风险能力的同时，陈晓在永乐被并购后还将是海尔永乐最合适的职业经理人，相信无论是陈晓，还是永乐团队，更希望接受由海尔并购永乐，从而避免与最大、最强悍的竞争对手为伍。