如今的招商会都少不了加盟商的培训。作为咨询顾问我参加过多次客户的招商会，大多数情况下都会被要求给加盟商讲一堂课。 

　　给加盟商培训，似乎没有成规可言；要有好的效果，离不了临场变化和课程创新。我的三次体会就充分说明了这一点： 

　　第一次是一个保健品厂家的招商会，厂家的要求是培训课题要能提升加盟商对品牌的认同度。在课程准备过程中，一直没有找到很好的话题切入点。临到课程开始，现场播放的交响乐让我灵机一动，顺势将交响乐队与现代商业组织的相似之处加以比较，将话题引向经销商如何与品牌制造者建立紧密的战略伙伴关系。 

　　第二次是一个化妆品厂家的全国招商会，厂家在市场营销方面做好了系统规划，希望所有加盟的经销商能够为下一步的市场运作提供更多的支持。为此，我在培训课程中，有意地将渠道扁平化的特征用“哑铃”这一形象予以强化，集中焦点阐述经销商在“两头大，中间小”的渠道格局中如何强化自身竞争力，以此启发经销商在配合厂家的营销活动方面作更多的努力。 

　　第三次是一个企业推出一种新型的老年用品，这种产品在市场上刚刚出现但消费潜力很大，加盟商对产品市场前景的了解十分重要。因此，我将培训内容重点设定为国民消费结构的发展趋势，并就相关产品在国内的销售状况进行了深入分析。 

　　由以上三次经历可见，同是加盟商培训，但由于客户招商的现实需求各异，参加招商会的客户类型也不尽相同，这就要求培训者根据实际不断调整课程内容，并结合现场情况进行演绎，这样才能有效地达到培训的目的。 

　　总体而言，成功的加盟商培训应该就会议目标与参会对象进行评估与分析，并在此基础上规划培训课程及选择合适的培训讲师。 

确立立体化的招商会目标 

　　成交当然是招商会的首要目标，但遗憾的是，很多企业将其当作了招商会的唯一目标，这必然会让培训效果大打折扣。 

　　以成交为唯一目标，培训无疑会更多地采取功利色彩浓重的形式，企业会将主题集中于介绍产品、经销政策，或者自吹自擂一番，这显然不是成功培训的全部。 

　　除成交之外，招商会培训至起码还有另外两大目标：一是提高加盟商对品牌的认知度。一些加盟商可能觉得自己不适合代理正招商的产品，但他们不加盟不意味着不会介绍别人来与你合作。让他们对品牌有更深入全面的了解，有利于吸引潜在经销商；二是与到会的加盟商建立良好的关系。这次招商会不跟你合作不意味着以后没有机会，与暂时未加盟的经销商建立良好关系能为企业下一步的扩张奠定基础。 

　　成交，提高品牌认知度，建立关系，三者相结合构成一次高绩效的招商会的整体目标。从立体化的目标规划出发，培训的基本主题将围绕建立高效的合作体系、提高加盟商的市场经营能力、确立更长远的战略前景等展开。这将使得招商会摆脱短视的弊端，给参会者展现出更具前瞻性的一面，这对强化加盟商的合作信心不无裨益。