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春节期间的促销要点
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铭万网
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时间:
2007年01月16日14:20
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信息来源:
《世界营销评论》
| | ●元旦
元旦是告别昨天与走向明天，历史翻开新的一页的一天。因此，此时的促销可根据节日的特点来策划促销。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，根据当地区域的风情习惯与消费者的消费习性，来制订促销的主题，才会容易吸引人。 现阶段“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化。现在的消费者已从重视商品性价比到重视“感觉消费”的消费心理改变，如果商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，是此时的促销的主要任务。元旦促销主题可以概括为：简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征，制订出新颖的促销活动，才会使促销在某种程度上取得成功。
●情人节
情人节是内衣销售的最好时机，在这一时期，一方面女性会选择购买内衣，来庆祝节日，另一方面，一些男性朋友也会陪着女友一起选购内衣，以求以此见证爱情、见证青春。因此，作为春节里的重要一个特殊的节日，如果内衣企业或经销商能设计一个好的主题，可以在较大程度拉动市场的需求。此时，各内衣品牌都会打情人节送礼的招牌，来吸引消费者。因此，内衣店如果想在众多同类竞争中，脱颖而出，就要在促销主题上来做文章。主题基本都会以情人这个范畴展开，但如果大家都在做，就没有什么吸引力了，因此，活动的制订者，要跳出这个圈，寻找一些与众不同的亮点，来突出此次促销的独特性，以吸引消费者。笔者曾在2000年某内衣企业时，参与一次情人节的促销，具体做法就是用红色的内裤，卷成玫瑰样，当它作为赠品。因为在那时，此种做法还是属于比较新颖，因此，此次活动一开展，便受到市场的热捧，就连许多男性朋友，也会购物内衣，以求获得赠品，把“玫瑰花”送给自己的情人，以获得情人的喜爱。此次活动的成功，不在于赠品的贵重，也是此种新颖的促销方式，打动了消费者。因此，情人节的促销，需以新颖的方式去打动消费者。
●春节
春节的促销，要讲究喜庆的氛围，以求在愉快的节日里带给消费者快乐的购物享受。在打折、送赠品等同一的活动中，吸引力以不大。如果能以主题促销，给活动策划具有意义的主题，其促销效果就大不一样了。笔者对于南海某家内衣企业，在过去春节做的踩小人活动主题记忆犹新。其一，它能有效地针对特定群体，在了解其心理需求之后，策划出符合时间背景的主题；其二，活动主题是新颖性，把活动主题深印到促销品中去，达到高度统一，满足了消费者的心理与物质需求。所以，获得了较大的成功。
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