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中国企业的恶之根
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铭万网
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时间:
2007年01月17日15:28
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信息来源:
| | 公司的老板面对日渐下滑的企业效益，为了挽回颓势，在年终的总结会上，推出了一项大胆的举措：明年公司总部对于各个市场部，只负责市场经理和财会人员的基本工资发放，其余市场人员的工资由各个市场部自行解决。总部以一定的供货价格与各个市场部进行结算。结算方式为销售后付款，总部参照回款数额，按一定比例确定各市场部的可占压货款。
在此基础上，各个市场部所产生利润的80%，由市场经理支配，总部提5%作为发货费用，另外15%由市场经理作为年终奖按业绩分发给该部员工。
同时，为了减少风险，总部又规定市场经理提取利润的两个前提条件：
其一，市场经理分两次支取利润，半年后支应得利润的50%，年终支取全部应得利润。
其二，市场经理支取利润，必须经总部审计无误后方可实施。
虽然此项政策漏洞颇多，各市场部还是欢欣雀跃，都相信挣钱的时机来到了。
这项政策果然奏效，就像改革初期对于农村的联产承包一样，一下子调动起经理人员的积极性，结果半年后，各个市场部均有不同程度的盈利。
是该摘桃子的时候了。
但总部却对审计一事三缄其口。原来，总部的苦衷是：还没有找到合适的审计人员。怎么能够保证审计人员不会和市场经理相勾结？配备审计，是否还要针对审计人员的清廉问题派专人监督？
对于这样一个没有终点的思维接力，市场经理们无暇考虑，他们所担心的是：自己煮熟的鸭子会不会扑楞起翅膀飞掉？
接下来的几个月，各个市场部的效益连连下滑，前半年的盈利在两三个月里亏损殆尽，甚至出现了负盈利，并且有继续亏损的趋势。总部派人调查，发现多个市场部不约而同出现了一种费用的空前增加：公关费用。公关的对象多为主管领导。公司总部对此也不便核实真伪。
后来总部采取了一些强硬措施，以某种理由请司法介入，最终造成多数亏空的经理辞职，而那些继续盈利的企业，终于没有把利润结清。
一场闹剧就此结束，公司不久注销。
像这样的闹剧，在国内的大小公司中不停地上演着，虽然表现方式千变万化，剧情总是惊人地相似。一群智力超群的老板和同样智力超群的员工，重复演绎着一个个愚蠢的故事。
这使人想起孟子的话。
国君所关心的是“何以利吾国”，大臣所关心的是“何以利吾家”，老百姓所关心的是“何以利吾身”。上下交征利，国家就危险了。
照现在的眼光来看，市场经济中必然免不了利益分配。可怕的不是逐利，而是“交征利”。社会没有规则，企业的竞争必然无序；企业没有规则，内部的博弈必然危及企业的生存。
那些热衷于以智力治企，热衷于谋略的企业家，就像擅射的养由基一样，结果是“必死于术”。
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