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营销人的“类聚”与“群分”
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铭万网
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时间:
2007年01月25日12:04
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信息来源:
中国管理传播网
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这里说的营销人，主要包括职业经理人和一些服务于企业的与营销策划相关的机构或单位等，“物以类聚，人以群分”，出自《战国策·齐策三》《周易.系辞上》，意思是说同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分开、现在多比喻坏人相互勾结在一起。放在本文笔者另解其义，这句话在本文是说，营销人把学习到的营销知识进行“类聚”，例如中国营销传播网、中国管理传播网等知名网站，都为我们提供了这个交流的平台，很好，跳出行业看行业，行行杂交，营销人可以掌握营销知识体系，而竞争者的优势就成为自己的一个模仿方向，这个阶段更多的是“求同”；“群分”呢，就是说营销人在“类聚”的基础上，从“类聚”里找到差距，赶超对方，从而登堂入室，走进更高的境界，成为某个行业或某个领域的资深营销人。
营销人在“类聚”阶段，一般扮演的是职业经理人的角色，供职于企业某个部门，他们中的一部分总想找一个能共同发展的企业，但每每不如意，常常在不同行业间跳槽，或者同一行业的不同地域跳，或者在同一行业同一域的不同企业跳，有营销人说，这样可以不断地学到新的东西，还可以在大企业里走一遭镀镀金。当然也不乏与企业共同成长的元老级职业经理人，他们敬业爱岗，干得也不错，也享有一定的知名度。到了群分阶段，营销人有的自立门户，例如一些五花八门的广告公司、咨询顾问公司、策划机构等，为中国企业的发展出策献力；有的通过再学习或培训，如上述的某些元老级职业经理人，成为了企业的小股东或事业经理人等。因此，营销人，在“类聚”中成长，在“群分”中完善和提升自己，都在不同的阶段与企业共同发展。
营销人的“类聚、群分”现象在鞋业界表现得也很明显，笔者曾调查总结过，资料如下：
在现代职场中，也有“铁打的营盘留不住流动的兵”，《温州都市报》招聘信息栏就经常登载鞋企招分公司经理、办事处经理、市场部经理、营销部经理、营销副总、营销总监的信息。
仅温州地区2006年秋季新品上市期间，笔者从营销类人才招聘信息就可知：有三十多家大中型鞋企需求的大区经理、区域经理、市场拓展、办事处经理等人才超过150多人，总部招聘的营销经理、企划经理据不完全统计也有20多名。
其实部分营销人根本没有从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路，他们在谋职过程中，流动性很快，温州也就这么大，会经常见到他们的身影，穿梭于企业之间。
部分营销人为了谋求更高的发展机会，从大企业下到中小型企业，完成区域经理到营销副总的精彩一跳，“一跳”不成功，然后“再跳”；还有部分职业经理人离开温州这个太熟悉的地域，分流到广东的鞋业基地淘金，成为国际品牌或擦边国际品牌的“雇佣军”。当然近几年，不乏一些跨行业的人才精英进入本行业，不仅带来了其它行业的先进模式，更使鞋企职业经理人的队伍成为多元化，跨行业引进人才，也成为鞋企老板另辟蹊径的用人新策略。
问及某些职业经理人的新思路，他们基本上随行业领导品牌的思路去看行业发展，有点“人云亦云”的味道，虽然这样可以让中小型企业少走弯路，但企业本来的个性却因此被淡化，最终企业与职业经理人在一“招”一“跳”的职场游戏中，导致职业经理人避免不了走人的命运。
这就是营销人在“类聚”阶段时的典型表现，再此不一一论足。
正是在这样的职场背景下，近几年来，一些在行业营销圈子里小有名气的职业经理人，他们积累一个行业或几个行业的实战经验，因为在这个圈子里无法再寻求到自己的更高价值点，或无法发挥自己的能力与才干，索性自己创业，有办鞋厂的，有办广告公司的，有搞咨询机构的，有经营鞋业分公司的…..阵容也多样化，其“群分”的结果也是“几多欢喜几多愁”。
在职场或事业的道路上，营销人应如何构建自己的职场竞争力或树立门户的竞争力呢？笔者估且认为有如下几点：
一、营销人要树立个性化和创新型的竞争力：职场如坟场，商场如战场，在这高度同质化的年代，在体系化营销知识学到手之后，应该在实践中提炼出个人的精华，没有拿手的好本领，只能在职场上被淘汰。没有实际的营销策划水准，营销策划机构也会在策划界败北，营销人只有比同行作的更好、更新、更准，才能拥有未来！营销策划界优秀的机构还真不少，他们是营销人的方向。
二、营销人首先应该要权衡一下“架子”与价值的关系，有“架子”不如有价值，要力争做个有价值的企业人才！只有这样，企业的空间才是你发展的平台。
三、06岁末了，营销人关心的是年终的辛苦红包问题和明年的跳槽计划，还想做“鞋企走穴明星”，其实跳来跳去，累了本人，也少了本应该得到的稳定收入，营销人在“类聚”阶段要培养良好的心态才是！
四、学习是提高的阶梯，培训是深造的殿堂，一些低成本加速度发展企业的营销方法多学学，如新闻营销、网络营销等，进而完善自己已有的营销体系知识。
五、把握行业视线与视角，可以单线操盘，也可以多视野发散，收集顾客不同的声音，全案解决讲究过程、方法、细节，在高起点上力求深度与实用。
作者简介：郑锦辉，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。问题营销“破壁”专家，擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。联系邮箱：cnshoes2008@126.com 作者：郑锦辉
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