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黄光裕：以好恶治天下的困惑
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铭万网
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时间:
2007年01月25日13:38
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信息来源:
《牛津管理评论》
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明知山有虎
这一次，在新国美公布的第一批人事安排中，“永乐系”有七人调进国美总部。原永乐的二号人物束为，2005年3月被陈晓当作接班人引进的原永乐首席运营官、副总裁周猛都已离开永乐。“由他们去吧。”陈晓的话中已有些苦涩的味道。
在黄光裕眼中，国美一直不缺乏人才，国美的整个发展过程，就是一部大刀阔斧的变革过程。
如果说个别高管人员的撤换不足为奇，但整个管理层被撤换那就需要决策者极大的勇气了。黄光裕就是具有这样勇气的人物。
2004年10月，国美上上下下刮过一场“总务风暴”，几乎所有在总务部门工作过的人员都被撤换，人事变动涉及全国30多个分公司和部门。起因是黄光裕发现个别在总务部门工作的人员有吃、拿、卡、要等现象，黄借此对全国所有总务部门进行了一次大清洗。
就在“总务风暴”后不久，警惕性一向很高的黄光裕，在国美又进行了一次全国性的组织架构大调整。
这是黄光裕在全国范围内第四次对国美进行公开的“大手术”，此次调整后，国美的地方诸侯权力得到高度集中，总部和各分公司都将采购权交给全国七个大区，分公司的行政、人事及财务等职权仍然保留。
人事的频繁调整对于任何一个公司来说都是一个致命伤，这一点，精于商战的黄光裕可能比谁都清楚。但是，明知山有虎，偏向虎山行，或许这就是我们所不了解的真实的黄光裕。
惟我独尊
现在的国美正处在“打天下”与“治天下”的困惑中。
黄光裕在国美锻造价格“屠刀”在全国攻城掠地的时候，并没有料到这把“刀”现在却成了一把双刃剑——它也成了阻碍国美进一步发展的绊脚绳。
在总结自己的经营策略时，黄光裕更欣赏手下得力干将们的“冒险能力与执行能力”。“黄总”性格中这种血腥拚杀成就了国美的今天。但是，现在的国美已经不是当初的国美了，其一举一动都牵涉到市场的各种反应，昔日的冒险出击有可能成为国美最可怕的暗礁与险滩。
“他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的机会。”这是国美的一场高层人才招聘面试会被试者的感受，主考官就是黄光裕。
被试者是由猎头从同行企业里推荐过来的一位高管。“这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。”这位在行业中有着一定知名度的候选人事后感慨说。“走南闯北几十年，我也和不少大老板直接共过事，但是黄是最不可捉摸的人。”
黄光裕的这种“镇定自若”，往往让应聘者手足无措，更谈不上如何出谋划策、运筹帷幄了。这也从侧面反映了黄在国美唯我独尊、不可忤逆的神圣地位。
博弈刚刚开始
国美的中层经理一般很少能有见到“黄总”的机会，“你不必问我黄老板的事情，外面对他的了解也许比我们企业内部员工对他的了解更多。”一位国美的中层经理诚恳地对笔者说，“每天他藏在他那深如宫殿的办公室里，除了全国几大区的营销总监能和他直接讲话，下面的人很少能见到他。”
这就是黄光裕，一个神秘莫测的富豪。这种深藏不露的状态是一种刻意的低调，还是故作的神秘？
这个当年初中尚未毕业的17岁少年，仅凭自己的双手白手起家，在经过18年的浴血打拼后，从一个昔日为人轻视的小贩，到今天万人瞩目的富豪，并创造了一个不可思议的财富帝国，黄的任何行为应该都可以理解，关键是：他的这种神秘“光环”是否影响着国美的未来？
要知道，今天的社会喜欢透明、阳光的企业家，谁也不愿意与莫测高深的人打交道，即使他是巨富。
黄光裕说：“我做家电很大程度上是逼出来的。因为那时的商业机构大多是国有企业，有国家的一级、二级批发站，它们都有自己的渠道和网络，实力强，门路也多作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行，而最简单也最有效的营销手段就是——薄利多销。”
正是这种低价策略成就了国美的今天，也为后来众多的模仿者提供了广阔的空间，但这正是今天国美的困惑所在。
无论如何，国美已经变得越来越强大，尤其是将永乐电器收入麾下之后，黄光裕更显得豪气干云，无所不能。但是正如陈晓所言，“能打败国美的只有国美自己”。摆在黄光裕面前的路其实充满艰险：苏宁与大中不肯屈服，百思迈借五星电器敲开了中国的大门，更多的外资背景的资本大鳄正虎视眈眈，国内竞争对手的偷袭暗算，某些媒体对可能的问题的密切关注……
从某种意义上说，一场真正的博弈才刚刚开始。
姓名：黄光裕
出生地：广东汕头
主要公司：鹏润投资
公司总部：北京
上市情况：香港-0493鹏润集团(2002年2月)
上海-600159宁城老窖(2002年11月)
主要行业：家电设备零售，北京房地产。
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