激励因素是导致人采取相应行动的强烈欲望。人可以被不同的激励因素驱动去做不同事情。作为一名销售领导者，您需要知道如何激励销售员。具体的，您可能想激励他们认同销售愿景和销售目标；为实现团队目标努力工作；超越团队目标。您可能还想激励他们提高业绩水平。但是困难在于如何找到正确的激励因素来激励他们这样做。当您想通过激励影响别人时可能会遇到以下的障碍：

　　首先，每一个人都是不同的，而且有着不同的激励因素。其次，这些激励因素也会发生快速变化。您在使用提升、奖金或其他形式奖励以后，下属可能有动力迎接工作中的任何挑战。但是这些可能都不是主要的激励因素。

　　虽然每个人的激励因素都不相同而且会发生变化，但是仍然有一到两个主要的激励因素可以起到激励作用。如果您能够了解每个销售员的关键激励因素，将为您设计激励策略奠定基础。

　　激励因素是取决于人的内心，但是您可以从外部的行为线索来找到激励因素。为了成为一个优秀的销售领导者，您必须擅长识别有关激励因素的线索，并确定员工的关键激励因素。没有一个领导者能够做到百分之百的激励一个员工。您的目标是激励员工完成他们的工作目标。这意味着只要让员工付出百分之八十五的努力就行或者增加员工的努力程度。

销售员的六个通常的激励因素是：

　　- 金钱（Money）

　　- 发展机遇（Opportunity）

　　- 团队合作（Teamwork）

　　- 个人独立（Independence）

　　- 名誉（Visibility）

　　- 追求卓越（Excellence）

　　动机（MOTIVE） 就是上面六个因素的首字母缩写。