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企业成功宝典之激励你的销售团队
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铭万网
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时间:
2007年02月06日09:16
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信息来源:
麦肯特公司
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金钱（Money）： 这是一个显而易见的激励因素。金钱以及金钱能够买到的东西对于绝大部分的销售员都是非常重要的，但是并非对所有人都这么重要。其他的激励因素和金钱一样重要甚至会更加重要。
使用金钱作为一种激励因素的方法包括：
- 把销售业绩同金钱联系起来
- 为优秀的销售业绩设立特别奖励
- 讨论将来的个人目标和经济目标
- 帮助销售员设立经济目标
- 在每笔销售完成时强调销售员的经济收入
发展机遇（Opportunity）： 许多销售员被发展机遇因素所激励。每个人机遇的解释都是不同的。但是激励性的机遇通常是挑战的类型变化以及改善工作和个人整体生活状况的可能。当您明确了销售团队成员具有这种关键激励因素时，您应该创造一个提供机遇的环境。
使用发展机遇作为一种激励因素的方法包括：
- 支持和强化成为销售片区/区域的头号金牌销售员的愿望
- 宣传升级以后的成功
- 提供可能的职业发展路径
- 对获得一个难于争取的客户遇到的挑战给予充分肯定
- 授权销售员做以后升职会做的事情
- 设定有挑战性的目标
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