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企业成功宝典之激励你的销售团队
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铭万网
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时间:
2007年02月06日09:16
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信息来源:
麦肯特公司
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团队合作（Teamwork）： 人们认为销售员是那种努力工作，并喜欢通过单打独斗获得成功的人。他们通常只会关心自己、自己的客户、自己的时间、自己的损失等等。销售工作的性质让人变得独立以及愿意单独工作。但是也有很多销售员并不符合上面的描写。他们为团队的成功而努力工作并且以成为团队的一员而感到骄傲。 这些销售员可能满足于团队问题的解决，努力帮助其他团队成员获得成功或者在一次销售会议上扮演重要的角色。
如果您认为您的几个销售员的关键激励因素是团队合作，您可能：
- 经常召开销售会议
- 利用销售团队竞争来促使团队合作。
- 举行团队活动，例如球赛，野餐等。
- 让他们参与团队项目。
- 建议他们相互联系，互相学习
- 宣传 “团队合作”以及在讲话中强调这个原则
- 让团队合作成为实现销售愿景的重要条件
- 开展以团队为单位的激励
- 让有经验的销售员和新手一起工作
个人独立（Independence）： 在团队合作激励因素的叙述中提到很多销售员喜欢独立完成工作。这主要包括授权、个人独立、自由以及强化权力和控制的感觉。这种激励因素不能够被忽视。应该使用它来激励您的销售员取得成功。
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