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企业成功宝典之激励你的销售团队
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铭万网
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时间:
2007年02月06日09:16
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信息来源:
麦肯特公司
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您能够：
- 授权特别的项目以及任务（然后撒手不管）
- 赋予额外的责任和权力
- 让销售员独立完成销售会议的部分或者完全负责
- 鼓励销售员自己做决定
- 让优秀的业绩获得者不用递交销售报告
名誉（Visibility）： 承认，赞同或者成为优胜者能够激励一些销售员。发展机遇是来自内心对成就的认同，而名誉来自别人对自己的认同。
- 对于小的成就给予很高的评价
- 经常赞扬
- 对其成功给予私人赞扬，或者公开表扬，或者上报高层领导
- 让销售人员觉得其成就得到了充分的肯定
追求卓越（Excellence）： 这是第六种激励因素。大多数人都希望业绩优秀即使他们现在不是。发展机遇和追求卓越的区别在于：追求卓越能够促使人超越现状但是不一定要完成更高的或更有挑战性的目标。卓越表示对达到或超越个人期望和专业水准而获得的骄傲。
激励这种类型员工的关键在于应用一种行为科学理论即皮格马利翁效应或者自我实现的预言。这种理论认为您归于一个人能力的感觉和信息会下意识的通过身体语言、说话语气、口头交流表达出来。如果您认为您的销售员有能力达到他的销售目标，并且让他们知道您的看法。这样会激励销售员努力工作，使他们更有可能达到目标甚至超越设定的目标。在另一方面，如果您怀疑销售员的能力，这会降低他们的自信，最终导致业绩水平的下降。
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