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企业成功宝典之激励你的销售团队
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铭万网
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时间:
2007年02月06日09:16
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信息来源:
麦肯特公司
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为了正确的应用自我实现预言理论，您可以：
- 建立个人和职业的发展目标以及相应的行动计划，加强销售人员实现自我的信心。
- 当销售人员需要时，抽出时间来帮助他。
- 尽力培养长处
- 忽略小的错误
- 当其取得成功和朝目标前进时表示恭贺
- 强调您有义务使他/她获得成功
- 让自己相信他/她能够获得优异的业绩，并且在和其接触时处处表现出积极的态度。
- 形成期望并且经常和他们沟通
- 注意您的身体语言——向别人传达积极的信号
如何“知晓”激励因素？
没有什么魔法能够看透销售人员内心深处的激励因素。找到这些激励因素不容易或需要很长的时间。但是有三种方法可以用来观察其背景、行动和行为，作为确定激励因素的基础。他们可以被用来发现您忽略了的东西。
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