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从“老外”吃饺子，看特许经营本土化
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铭万网
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时间:
2007年02月06日13:20
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信息来源:
中国营销传播网
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可以看到这样的现象，深圳的红蚂蚁，一年就开了几十家的店，甚至前面的加盟商在关店、转店，后面还是一门地开店，结果现在开不动了。kosmo怎么样？上千万投进去，一年开了六七家店，只有海上世界的店还能凑合过，其他的店都入不敷出，估计现在也不敢再开店了。
这样的例子比比皆是，那么特许商进入新城市究竟该怎么开店？简单地讲，就一句话，先开一个店试试。先用一个店，找找感觉，注意观察，细心体验，不断调整，及时总结。更有缺德的特许商，把新城市开店的问题，推给加盟商就不管死活了，结果到头来砸的还是自己的脚。特许商至少要有过成功经验之后，才能允许加盟商在类似的城市经营。
实验经营，在很多内资特许商的大脑中，几乎没有这个概念。伸手就要开旗舰店、示范店、标准店，如果失败了，加盟商就跟着旗舰店失败，因为你做了失败的示范，失败也就自然成了“标准”。
在实验经营阶段，重要的是亲身去感受本土文化，进行定位的调整和产品设计的改良。没有这一过程，就好像到俄罗斯去卖狗肉的朝鲜人，卖乳鸽的中国人，俄罗斯人不买账，还不知道是怎么回事。在俄罗斯的文化中，狗是人类的朋友，鸽子是和平的使者，俄罗斯人绝对不会吃朋友的肉，更不会油炸和平。因此，不断地调整、优化、总结，就成了实验经营阶段的核心任务，也是检验对文化的消化理解，对定位的调整，尤其是营业产品改良效果的不可逾越的阶段。 作者：郎鸣镝
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