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企业品牌促销的十字路口
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铭万网
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时间:
2007年02月06日14:51
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信息来源:
世界品牌实验室
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因而绝不要低估一次促销活动在整体品牌力提升策略上的重要性，在促销活动的时机未成熟之前，一定不要投机性的冒然行事，以免给品牌造成无可挽回的损失。好的促销活动，让顾客尝试接触自己的产品与品牌，很可能会同时播下“口碑传播”的种子。
但是要注意的是，如果产品本身存在着不可原谅的缺陷，仓促上马的促销活动，很可能会给一个尚待完善的新品牌或新产品带来灭顶之灾，因为不愉快的品牌体验同样会引发逆向负面的“口碑传播”。好事不出门，坏事传千里，负面口碑很快会淹没正面口碑，继而引发一场全面的品牌灾难。
某种程度而言，思考促销，其实是在思考品牌力。管理者必须非常明了他所负责品牌的整体定位、调性与策略规划，然后才能更清晰的认识促销活动本身。
作为一种传播工具，促销活动的使用场合与出现时机是有很大限制的，它所针对的是已知晓品牌、却又在犹豫不决购买考虑中挣扎的人群。促销所肩负的重任就是再添把火，或是价格刺激，或是制造些激动人心的卖点与若干购买理由，促动这部分人群尽快决策。在正确的策略协同下，只要再对促销活动技术层面的创意与执行加以更细化的考虑，那么这种促销定会对整体品牌力有一记漂亮的提升。 |
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