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企业找明星代言的“十全大补贴”
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铭万网
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时间:
2007年02月07日09:05
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信息来源:
中国经营报
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·找明星要讲门当户对品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。
·弱势品牌也尽量不找过气明星虽然品牌处于弱势地位，但经过多年的积累，手上资金还算宽裕，找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的，因为那样不仅不能提升品牌，相反会给人以过气品牌的印象，还不如不找明星。
·定明星要看竞争对手如果竞争对手找了成龙，那你只能找李连杰。如果你找元彪，等于告诉消费者你不行了。有人说至于要这么攀比吗？当然要，这就是市场竞争。再说了，找差了，你的经销商也不一定会同意，实际上企业经常是迫于 经销商的压力才找明星的。
·选明星要适逢其时正当红的明星当然最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。
·请明星要与投放成比例如果投放费用与请明星的费用不成正比，就要当心浪费。请一线明星（身价在200万～300万元左右）或大明星（身价500万～800万元），或巨星（1200万元左右），那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场，那么请200万元以下的明星比较合理。
·创意制作要做好请了大明星，却舍不得多花点儿钱做创意做制作，这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点儿葱姜，舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元，做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。
·找明星最忌托几家找明星最好直接跟明星本人接洽，最简单的找法不是找中介，而是找拍明星广告最有经验的广告公司。因为明星拍得多，明星的资源自然也多，而明星对这样的广告公司也比较了解，知道这样的广告公司有能力做好事情，报价也会实在些。
·跟明星谈判切忌太过恭维不要用仰视的目光看所谓的“大腕”，要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他，再大腕他也是个人。在谈判僵持不下时，不妨试试冷却法。就像买东西价砍不下来时往后退一退，有时会有意想不到的效果。
·策略和创意要由厂家定很多明星随意修改广告策略和创意，令厂家和广告公司头疼，所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺。受点儿委屈倒无所谓，关键是不能伤害品牌，更不能伤害企业。
·忌用品行不稳定的明星品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。
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