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“黄金推销员”如何坐上高盛CEO宝座
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铭万网
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时间:
1900年01月01日00:00
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信息来源:
《世界营销评论》
| | “在过去的十几年里，我们经历过足够多的市场混乱，因此知道将会出现另一次混乱，但劳埃德清楚，树长不到天上去，不会有一帆风顺、无休止的扩张。” ——高盛董事 史蒂芬·弗里德曼
世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 去年12月12日上午7点30分，在高盛发布华尔街历史最佳年度业绩之前的1小时，该公司首席执行官劳埃德·布兰克费恩将高管聚集在曼哈顿下城区的一个礼堂中。
布兰克费恩并未像其前任汉克·保尔森那样，大步走上讲台、发表正式的讲话，而是一下脱掉了外套，挽起袖子，站在了人群里。
他脱稿讲了20分钟，回顾了创记录业绩的每一个准确的细节，并讨论了该投行来年的战略。最后，他敦促一些世界上收入最高的管理人士，要谦逊面对如此非凡的成功，并在假期中花些时间陪伴自己所爱的人。
这就是典型的布兰克费恩。这位前“黄金推销员”个头不高，有些谢顶，远非你所想象的那种受欢迎的华尔街巨头。但在自谦的智慧，以及和蔼可亲的举止背后，是受过哈佛大学训练、令人生畏的头脑，对于运营细节的把握，以及让高盛更具支配力的勃勃雄心。
去年春天，52岁的他从保尔森手中接过高盛的领导权，当时该公司处于鼎盛时期。去年业绩飙升70%，达到创记录的95亿美元，这在很大程度上归因于该公司的交易及投资战略，而作为该公司固定收益部主管，布兰克费恩一直负责这一领域。
但这一巨大的胜利给布兰克费恩带来了挑战。在他的管理下，高盛能做得更好吗？或者，那些企业客户有关高盛将自身利益置于它们的利益之上的抱怨，会愈演愈烈吗？此外，当过去几年极佳的市场状况最终结束时，高盛又当如何经营？
与许多跻身华尔街领导层的人一样，布兰克费恩出身卑微。他是一个邮政工人的儿子，在纽约布鲁克林区的廉租房长大，就读于一所条件艰苦的地方学校，靠奖学金读完了哈佛大学及哈佛大学法学院。干了不长时间的税务律师后，他应聘高盛的一个岗位，却遭到失败。最后，他通过其他途径进入了高盛。就在高盛收购J. Aron之前，他成为了这家大宗商品公司的黄金业务员。
1994年，布兰克费恩被任命为高盛大宗商品部门联席主管，并于1997年被调往伦敦，出任固定收益部门联席主管，其间他在该投行应对1998年金融危机中发挥了作用。其后几年，他悄然超越了投行业务部门更为高调的竞争者，并在保尔森离开高盛、出任美国财政部长之后，轻松赢得了该投行的最高职位。
他目前执掌着有史以来最庞大的赚钱机器之一。去年，高盛为其2.65万名员工平均支付了62万美元的薪资。布兰克费恩将得到至少5000万美元，一些高级交易员的薪资甚至可能更高。而在此之际，人们正越来越担心美国贫富差距的日益扩大。布兰克费恩和高盛其他许多高管同样也存在这种担忧。该公司素来有一种公共服务和慈善的文化。
布兰克费恩目前拥有市值5亿美元的高盛股票。一些银行家仅仅因为自己成了“又一位纽约富豪”而沾沾自喜，布兰克费恩则以蔑视他们而著称。
据一位目前供职于其他银行、布兰克费恩的老同事表示：“他具有非同一般的同情心，同时也非常强硬。由于这两种性格通常不会同时显现，所以他的强硬常常令人吃惊。”
一些观察人士表示，最近他在鼓励许多高管离职时，表现出了明显的强硬。一位前任高管表示：“与前任相比，目前的拉帮结派现象要多得多。”离职的高管包括投资银行业务三位联席主管之一的斯科特·卡普尼克，以及更近一些时候的高盛副董事长苏珊·诺拉·约翰逊，她是该投行职位最高的女性高管。
这些人的离去，使人们更加担忧。随着近年来交易业务的显著增长，这些人所贡献的利润超过了投资银行家。在与那些交易业务出身的人的竞争中，投资银行家们的影响力正在丧失。
但一些观察人士认为，对高盛而言，更大的威胁在于可能爆发的全球金融危机。布兰克费恩拥有作为风险管理者的出色记录，他确保该投行拥有大量的现金流，以帮助其度过危机。他喜欢讲的一句话是，“自1998年以来从未感觉如此良好”。在此之前，俄罗斯债务拖欠危机使得高盛和全球金融市场陷入了困境。
“在过去的十几年里，我们经历过足够多的市场混乱，因此知道将会出现另一次混乱，”高盛董事兼前高级合伙人史蒂芬·弗里德曼表示。“但劳埃德清楚，树长不到天上去，不会有一帆风顺、无休止的扩张。”
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