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多头竞争下地方白酒企业如何突出重围
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铭万网
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时间:
2007年02月12日11:04
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信息来源:
《华夏酒报》
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通过以上实例可以看出，XX品牌竞争战略的差异化表现在差异化的产品和差异化的市场方面，这样与竞争企业就形成了错位，避免了正面的冲突，有利于企业蓄积实力，发展壮大。差异化的产品、差异化的消费市场和差异化的运作模式，是地方白酒企业正确的竞争战略，同质化竞争对弱势企业非常至命。而在潍坊的市场上，景芝酒业和乾隆杯酒业正是利用这样的差异化竞争战略获得了成功。景芝避开了云门春的主力价位产品，把产品价格定位为45元以上而获得了成功。而乾隆杯选择18元价位的产品切入市场，避开了与强势对手的正面冲突，主攻B类和C类酒店，也同样获得了成功。
所以，地方白酒企业面对多头竞争的市场格局时，正确的竞争战略应该学会错位生存法则，寻找适合自身资源的战略空间，寻找差异化的市场空间，打造差异化的竞争优势和竞争地位，不要在同一个层面、同一类消费群体上死拼，惟有如此，才能突出混战重围。这样区域内的企业才能和谐生存，不然市场争斗就变成了没完没了、此起彼伏的拉锯战。企业最重要的是竞争力和效益，而非名次。 作者：诸葛明
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