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发现印度管理：中印企业的共同策略
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铭万网
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时间:
2007年02月25日09:09
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信息来源:
《商学院》
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《商学院》：按照你所提到的理论，判断全球化竞争压力的高低好像只是完成了诊断的一半，还要有企业竞争优势的可移植能力的评估，而这一评估可能会因竞争对手的不同而得出不同的结论。企业该如何提高移植的成功率呢？
Nitin：一些竞争要素比另外一些更具有移植力。高科技、管理体系和品牌等在不同国家里更容易移植。例如，丰田和本田把他们的高科技带到了中国；而麦当劳把它的管理体系带到了中国；可口可乐把它的品牌带到了中国；戴尔在公司客户中有很高的知名度，这是它可以带到中国来的，它还可以将其供应链管理经验带到中国。
企业必须强调可以提供的具有竞争优势的竞争要素。例如，可口可乐必须建立其品牌，因为品牌在这一行业里很重要。同样，IBM必须专注于技术。另外值得一提的是，企业在各个国家或地区市场，可以选择不同的竞争要素。
最好的防御就是反击
《商学院》：你的研究结果显示，即使与跨国公司相比，本土企业仍可有良好的资产回报率。公司的业绩与公司所采用的战略有关，而国际化导向的战略会带来更好的业绩表现。这是否可以理解为，任何企业如果不想被“吃”掉的话，对全球化挑战奋起反击都应是上策之选吧？
Nitin：我们的研究的确发现，在相似的行业条件下，国际化导向的公司将比仅限于国内市场的公司业绩更高。这种业绩更突出的原因包括：更大规模经济可以为新市场提供服务；因市场多样化而有更丰富的学习机会；针对单一市场的对手展开特定进攻（如降价）的能力更强；并且有更稳定的收入和利润。
《商学院》：可否介绍一下你的研究过程和结果？
Nitin：我们的研究首先进行了两个假设，即H1a：对抗者的业绩表现比躲闪者好；H1b：扩展者的业绩表现比防卫者好。在我对所有收集的数据进行推理和计算后，得到了肯定的答案。
我们研究的许多案例也证明这一结论，我们可以分别分析一下不同行业企业的战略。例如在一些地区文化程度差异小的产业，如机电、汽车、航空、电信等，竞争优势来自较高的标准化和规模经济程度，同样承载着较高的全球化压力，但这些行业的资产容易进行国际转移，企业可实施“反击”的策略，与跨国公司展开全球争夺。长安就是一个典型，利用在意大利设计公司的资源反击跨国公司在中国的竞争。而中集、TCL、联想等企业都走出国门，利用国际上的各种资源（如收购品牌和渠道）反击跨国公司的竞争。
再比如，本来在日化等快速消费品的低端市场，国际竞争的压力并不太大，企业可以通过强化跨国公司无法跨国转移的资产优势，如渠道和品牌的文化内涵等，进行积极“防御”；通过集中资源保护自己的领地免受跨国巨人的入侵，例如雕牌、非常可乐等；通过价值链上的创新提高竞争优势，例如蒙牛与伊利对和路雪的蚕食。但很显然，近几年，跨国公司在这一象限进一步加大了竞争压力。
作者：康路
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