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中国十大新锐品牌营销模式点评
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铭万网
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时间:
2007年02月26日10:00
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信息来源:
《世界营销评论》
| | 一年365天，每一天都有新的精彩。在过去的2006年里，许多原来不怎么熟悉的品牌面孔开始频繁出现在人们的视野里，像新东方学校、春秋航空、巧克力手机、爱国者移动存储、雪花啤酒、诺迪康胶囊、江中亮嗓、如家酒店、吉利汽车、第一财经……
在这些品牌中，既有踏踏实实耕耘的专家，也有快速复制商业模式的高人；既有玩小资情调的雅士，也有充满异域风情的明星。
尽管从事行业不同、品牌实力各异、起步时间也有先后，但它们都拥有一张共同的脸谱——新锐。
新东方：教育产业化的先行者
2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所挂牌上市，这也是中国教育培训业在美上市的第一家公司。当日新东方股价上涨了47%，大大超过了此前的预期价格，首次公开募股即成功融得1.125亿美元。
1993年诞生的新东方学校是中国“教育产业化”大潮的先行者，前期主要从事出国英语培训。新东方以开发学生兴趣、轻松教学为主要特点的授课方式在国内教育培训界独树一帜，不仅受到学生的欢迎，也逐渐形成新东方的文化内涵。随着新东方知名度的提升，这一内涵也籍由人际传播、宣讲会等组织传播而广为人知，在不知不觉中将新东方品牌推向整个中国教育领域，乃至整个社会公众的视野之中。
新东方依靠出国考试培训树立了品牌，并逐步开始向英语培训的其它方向延伸，如少儿英语培训、成人英语培训和精英商务英语培训等。目前，新东方在全国拥有32所学校和115个教育中心，成立以来的13年里，在新东方注册学习的学生已经接近400万人。据说，中国在海外的留学生每10位中就有8位在新东方接受过英语出国考试培训。
点评：“罗马不是一天建成的”，新东方深深懂得这个道理。从一开始，它就着手了解其目标客户群——学生最需要什么，为他们解决麻烦，并在课程、师资、教学风格等方面不断改进，逐步培养自己的顾客满意度和顾客忠诚度。新东方很少做广告，有人说它的品牌全靠学员“众口铄金”，这一点足以让任何一个对手不敢小觑。
春秋航空：1元钱机票
2006年11月29日，春秋航空在上海－济南航线上首次推出“比坐公交车还便宜”的1元机票，自11月30日起至12月11日止，仅限网上购票。一时间，春秋航空公司济南营业部的人气火爆，不断有客户来来往往。
一直宣扬走低成本之路的春航，自2005年7月开航以来就以低价撼市，所谓99系列票价，吸引市场注意。其中济南、烟台、温州和青岛，最低99元；南昌、厦门、天津最低199元；珠海、桂林最低299元。春秋目前已开通14条航线，各航线总平均票价定位于5折左右，低于同航线其他航空公司36％。
当然，低票价的背后是“降低”服务标准：省之于旅客，让利于旅客。正是在这样的思路指导下，一切“多余”的服务都在取消之列：限制免费行李数量，将最高免费行李额从一般的20公斤降至15公斤；餐食自行解决，仅免费提供1瓶300毫升的矿泉水；没有廊桥和摆渡车，使用较远的机位，旅客需徒步上下飞机，重复使用塑料登机牌……
点评：用低价策略吸引市场关注，这是中国企业新品上市时惯用的一种竞争手法。春秋航空的“1元钱机票”、“99系列”不仅让旅客得到实惠，为新航线培育了市场，而且给航空“价格同盟”带来了冲击，目前各家航空公司被迫推出3折、4折机票，与春秋航空的“搅局”不无关系。
巧克力手机：甜蜜的诱惑
2006年4月，韩国LG电子全球CEO金双秀携带着一款“巧克力”手机KG90高调访华，并表示该机计划一年内在中国实现销售100万台的目标。同时，有韩国“完美情人”之称的影星金泰熙和有“情圣”之称的著名艺人玄彬代言的LG巧克力手机广告，地毯式地轰炸着中国消费者的眼球，一场史无前例的巧克力甜蜜攻势，在中国正式全面铺开。
受2006年手机行业最具代表性的广告语“ichocolatyou！”(爱巧克力哟)带动，这款通体全黑、但一碰就变红的巧克力手机击倒了一大片的城市小资。仅“五一黄金周”七天时间，巧克力手机就在全国狂卖超万台。在由国内多家主流媒体举办的“2006手机媒体大奖”评选中，LG凭借巧克力手机的卓越设计和市场营销，一举拿下了最佳手机设计、最佳平面广告和最佳营销活动三个奖项。
并且，由于巧克力手机的热销，LG电子旗下的其它手机产品也在中国市场得到了足够重视。巧克力手机上市后两个多月，LG电子非巧克力型号的产品销量增长率即达到了50％，LG电子在GSM手机领域的销售量更实现了121％的同比增长。
点评：LG电子在中国消费者心中一直是中低端品牌的形象。2006年发起的这场“巧克力”甜蜜攻势，实质上是LG电子向高端迈进的一场豪华体验之旅，走高端路线首先要提高LG品牌的定位，而提升品牌形象最直接最有力的工具就是产品。巧克力的诱惑，有多少人可以抵挡呢？
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