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男性化妆品市场演绎“美丽谋略”
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铭万网
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时间:
2007年02月26日10:12
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信息来源:
《世界营销评论》
| | 男性化妆品市场一直处于“冷僻”的地位，尽管国外的品牌如雅诗兰黛、碧欧泉、阿迪达斯、资生堂等均开发了男性护肤化妆品系列，国内的大宝、采诗、高夫等也进入男性护肤市场，但是男性化妆品市场的开发仍处于“犹抱琵琶半遮脸”的状态。从表面上看，商家正慢条斯理地出牌，然而，谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑。
据有关资料显示，近年来，全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的护肤品超过63亿美元。同样，中国男性化妆品市场的销售额也以年平均15％的速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何捧得金盆银钵，是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。
化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争较为激烈的产品。因此，建立其能够脱颖而出的品牌就更为重要。快速消费品要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。要打开男性化妆品牌的市场，同样要通过提高知晓度，来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品，来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播，来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。
性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分，它不仅指身体上的状态，同样也指精神上的东西。不同的文化也赋予男性不同的气质和行为。理想的男性往往被塑造成富有进攻性和身体肌肉强壮的形象，虽然关于男性性别身份的准则会随着时空的变化而改变，但这种传统的男性角色观念并未完全消逝。
随着物质文化水平的提高和社交活动的频繁，男性注重“内外兼秀”已是一种时尚潮流。有关资料显示，上海男性在“修颜”方面的花费已超过2亿元人民币，说明他们愿意花费更多的财力在“美容”上。虽然，国内的男性美容尚是涓涓小溪，而在国外早已是暗潮涌动。在这方面，日本的男性尤为突出，男性拔眉、使用面膜已成为日常的“功课”。
点评：
我们知道，一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受护肤美容的新观念，使之转化为购买力。
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