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中小企业如何迅速提高赢利能力
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铭万网
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时间:
2007年02月26日10:20
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信息来源:
博锐管理在线
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从实战来说，我认为解决传播的问题分几个步骤：第一、分析目标消费群喜欢听什么和他们接受讯息的渠道？在这个环节里，你千万不要想当然，抱着“我曾经年轻过，作为过来人，我怎么能不了解现代年轻人是什么想法”的心态，你只有能够清晰地去描述目标群中典型的一部分人的生活、学习、工作、休闲娱乐等习惯和规律时，分析研究才算基本完成；第二、制造系列故事或讲他们喜欢听的话，其实这就是“病毒”营销中的制造“病毒”环节。很多企业做品牌或服务实实在在，让老顾客都感到索然无味，像国内企业如华为、海尔、水井坊，国外的如派克、星巴克、麦当劳、安利等都是讲故事的高手，只是我们中小企业能娴熟操作的实在太少。有一次我给一个化妆品公司的老板聊到这个问题时，她竟抱怨地说：我的企业太普通了，哪来什么故事啊？实在让人哑然；第三、把故事不断快速传递出去。这个环节的两个关键因素是：选择有效的传播渠道；找到目标消费群中的意见领袖。这两个点没解决，你的广告费打水漂是必然的事情。 作者：易勇
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