| |
营销：托起最长的哈达
| |
铭万网
|
时间:
2007年02月27日16:26
|
信息来源:
销售与市场
| | “谁也不能伤害我的羊子，一定要把你们抓住！”杰桑·索南达杰半跪在地上，借着刺眼的汽车灯光瞥了一眼身上汩汩涌出的鲜血，伸手擦去眉毛上的冰凌，艰难地举枪瞄准……
这是1994年1月18日的晚上，40岁的西部工委书记孤身一人与18名盗猎分子对峙着。当5天之后救援队伍到达时，已经被可可西里零下40℃的暴风雪塑成冰雕的这条铮铮铁汉，依然保持着换子弹的姿势。他身边的不远处，是盗猎分子仓皇逃窜时留下的2000多张藏羚羊皮。
面积4.5万平方公里、平均海拔4600米以上、蒙语意为“青色的山梁”和“美丽的少女”的壮美之地可可西里，横亘于昆仑山和唐古拉山之间，在沉默了亿万年之后，以这样一个凄美悲壮的揭幕式，唤起了现代社会的高度关注。而到2006年7月1日青藏铁路通车的时候，可可西里已经只是从西宁到拉萨这条“项链”上璀璨“珍珠”中的一颗。
青藏线上的“珍珠”，随手拈来，山脉有祁连山、昆仑山、唐古拉山、念青唐古拉山……这条线上随便一个土包，也比泰山高；湖泊有“高原精灵”青海湖、摩天接云的纳木错、“祁连姊妹”可鲁克湖和托素湖、“白色妖姬”东台吉乃尔湖、“雪域幽兰”太阳湖……任何一片水域，都美丽遥远得和童话相接；河源有长江源、黄河源、澜沧江源和怒江源……条条是中华文明的摇篮；动物有黑唇鼠兔、藏原羚、藏羚羊、黑颈鹤、棕熊、野牦牛……多为国家珍惜物种；地型有温带草原、温带荒漠、高寒草原、高寒灌丛草甸，地貌有冰川、沙漠和冻土地貌（冻胀丘、冻胀石笋等）——这一切的恢宏瑰丽、浩渺苍茫、庄严神圣、冰清玉洁，都被青藏铁路这条“极地天路”一一揽入怀抱，把他们藉亘古之精华而修炼的雄浑豪放，轻柔地掬在我们的面前。
这条全长1956公里，使用GE机车，克服高寒、冻土和缺氧的“三座大山”，客车上使用供氧设备和防紫外线玻璃的线路，仅仅是一个“时空穿梭机”吗？蓝天、白云、苍鹰、牦牛、雪帽、冰川、香巴拉、钢铁巨龙一一当地球上跨越几万年、逶迤数千里的各种要素排列成队阅兵式似地滑过你的面前，你用什么和自己的心灵对话，才能平息那刺破苍穹的惊诧、敬畏和悸动？青藏铁路的技术价值、品牌价值、经济价值和文化价值，将给营销人怎样的精神启迪、观念震撼和信仰重塑？
营销是经济的火车头一一这句话精确道出了营销、经济、火车三者之间的实体意义和象征价值。近代工业的发端，正是以蒸汽机（轮船和火车的心脏）的发明为肇始。农业时代的灌溉网、工业时代的铁路网、公路网，信息时代的互联网，是社会断代的技术型标志和文化符号。营销是精神动能主导、火车是物质动能主推。因此，以“发现需求、满足需求”为天命的营销，成为站在经济大河此岸，与以火车为代表的、站在彼岸的物质技术动力遥遥相望、声气相求的“哼哈二将”。做一个文字游戏，我们的理解会更加深刻：“火车是营销的经济头，火车是经济的营销头。”前者是指，营销要产生利润，最初多从转移财富开始积聚资本，而火车（代表交通）是位移发生的载体，和4个P中的3个产生直接联系。后者是指，一个地区经济要发展，道路交通至关重要，要想富，先修路。
对于自然条件恶劣的青藏高原来讲，铁路仍然当仁不让地代表着先进的生产力。我们从微观、中观和宏观三个层面，来理解青藏铁路的三个营销学意义。
微观视野，横向（以地理为维度，下同）覆盖中西部地区，纵向（以要素为维度，下同）涉及技术和渠道。青藏铁路使得运输总量、运输时间空前优化。铁路将在很大程度上改变沿途居民的生活方式一一在中东部买方市场中的商品找到了蓝海。而铁路的渠道价值和技术价值，更能带来经济的乘数效应。中观视野，横向覆盖全国，纵向涉及品牌。青藏高原的能源蕴藏、土特产品、旅游产品，都是支撑我国经济可持续发展的未来型核心。有眼光的营销人，应该从经济落差和重新定位中发掘商机。而青藏铁路的品牌背书，对我国机电、电气、电子、工程等领域的商品服务输出，提升力巨大。宏观视野，横向覆盖东南亚，纵向涉及文化。中印边境乃堆拉山口仁青岗边贸市场应声火爆，可谓一例。而藏文化、佛文化、南亚次大陆文化等多元融合，将在第三产业直接、间接产生无穷的机遇。
“在五千米海拔的地方，天穹仿佛触手可及，稀薄的空气中，星光更具有穿透力。繁星拖曳着晶莹雪白的光芒，密布在幽蓝的天空，整个天穹仿佛都在回荡着叮叮咚咚碎钻般散落撞击的清脆声音。壮丽的银河从头顶流过，倾泻在雪山的那一边，那边会是一片海洋吗？”
愿旅行者们的极美体验，在这条最长的哈达上永不消弭！
作者：姬大鹏
|
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
