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是什么阻碍了BI的应用与发展
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铭万网
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时间:
2007年03月02日08:26
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信息来源:
CIO时代
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四、价格的因素
目前国内外的BI产品可谓杂七杂八，五花八门，很多BI厂商都称自己的产品"无所不能"，实际上产品的功能以及产品的完整性完备性却相差甚远，这也实质性造成了产品的价格差异甚大，令使用者在选择BI产品时往往忽视BI产品所具备的功能（也就是产品的完整性完备性），产品究竟能做成什么？能做成什么结果？结果的效率如何等等诸多如此的问题。所以使用者很难正确选择符合自己需要的、满足BI业务需求的产品，具体表现在以下三种情况：
1、产品功能真的齐全，但价格超出或大大超出他们对BI产品认知的价值。一个完整完备的BI产品，在于能完成各种各样的报表、数据分析（OLAP）、数据仓库，海量数据处理、EIS等等这样的BI需求，这类BI产品价格往往比他们想象中的还要贵，价格几万到几十万，甚至上百万，这对不太认知BI价值的使用者来说，他们不大情愿也不太可能去花太多的费用购买这类功能齐备的知名或不知名的BI产品。故此，他们真有这种需求的话，不愿意花钱也就买不到合适的BI产品了。
2、产品功能不齐全，但产品宣传误导。说得难听一点指的是有些BI厂商在"虚假"的宣传自己的产品，你可以看到无论是在他们的网站上或是宣传的资料上，这些厂商对BI产品功能介绍都是一些科目式的描述、一些常规理论的解释，千篇一律、大同小异，看不出有什么特点特色，也没对所介绍的那些功能给予实际的、典型的案例描述，本来对了解认知BI就很难了，这种泛泛的笼统的介绍更加让选择BI产品的人云里雾里，如果那些产品再冠以"皇帝的新装"、"披着狼皮的羊"的话，就更加让人辨不清东西南北了，在这种情景下，选购者也只有抱着不放心、怀疑的态度，无奈地去索求所谓的试用版来安慰自己，好像只有拿到DEMO才能真正了解产品，实际上拿到试用版又能怎样？一个没有经过这种产品培训（每个产品实现的方法不同），又没有某个完整的BI需求来实践证明其DEMO，怎么能试得出其优劣和满意度呢？即使退一万步来讲，真的去试，我想也只能试出该产品局部性的东西，因为使用者不可能花费大量的时间全面系统地去验证这个产品，更不可能在短的时间内去证明这个产品的性能、处理特殊需求能力等等方面的优劣（具体参见二、产品的因素），故此，在这万般无奈的情况下，最终也只能凭着网站上不全面不真实的内容或者是手头上的宣传资料去选择价格便宜的BI产品，其结果多数在使用这种产品实施项目时，才发现它和你的期望值相差甚远。
3、国内软件工程的特殊性。目前在国内很多工程里，BI产品的费用还不会完全象数据库、操作系统能在工程项目里单独列出、单独购买，BI产品的费用往往是和整个工程的费用混在一起的，在这种模式下，国内软件发商在承接工程时选用BI产品是件非常困难和痛苦的事，具体体现在：
（1）承接工程前（指报工程费用时，已把BI产品价格算在内）
在工程里虽然少不了BI的应用，但是否一定要购买BI产品呢？这倒不一定，工程开发商基于成本考虑，他们会评估① 通过编程去实现相关的功能，成本大概多少？② 如果要使用BI产品，需要花费多少钱？也许他们不会很深入细致地去比较两者的差异，但一定会期望与要求BI产品的价格不高于编程的费用，或不高于心目中的估价，为此，他们在承接工程前就会去询价，以便在报工程费用时考虑进去。但是又有哪个BI产品供应商会就这些八字都还没一撇的交易给出最低价呢？即便别人给了个所谓的"最低价"，也未必符合你的心愿。打个比方，一个项目工程的预算是200万，但要在十几个分点中使用完备的BI产品，换言之也就是要购买十几套BI产品，按照BI产品目前的报价打折模式，购买这十几套产品可能就要花上几十万，国外的产品就更不止了，那他怎么能接受呢？若能打破这种常规的报价方式，将BI产品供应商和工程商的利益捆绑在一起，也就是"你挣我挣、你赔我赔"与工程商共同进退的原则， 例如不管你工程的费用是多少，BI产品的价格只依照你工程费用的百分之几来成交（例如200万的工程，BI产品按百分之十成交的话，也只是20万），或者以分成的方式合作（依据工程收费按1：9、2：8………… 分成比例），你说，工程商还会左顾右盼吗？但类似这样灵活性极大的价格销售模式目前仍非常少见，故此BI产品价格的高低会影响他们在承接工程时是否会使用BI产品。
（2）承接工程后（指工程费用内没有包含BI产品价格预算）
工程开发商在承接工程后，由于早期没有考虑到使用BI产品，因此也就没有这笔费用预算，后来才发现工程中确实需要使用BI产品会更好，但要额外掏多少钱？心理能承受多少价格？这跟产品的好坏、是否能满足需求"好像"没有太大的关系。所以BI产品价格的高低是影响工程商是否愿意购买BI产品应用在工程中的关键。
正因为国内工程的这种特殊性，对于很多BI产品的供应商，特别是国外的供应商，他们以产品报价打折的方式销售产品，售价不会与工程费用与收入挂钩，这是难以适应国内软件工程项目这种特殊性的，所以在工程中，即使确实用BI产品更好，但因BI产品的售价超乎他们的意料而难以被接受和选用。
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