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长尾理论：发现新商机的窗口
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铭万网
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时间:
2007年03月02日10:46
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信息来源:
《中外管理》
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而依据是：“物以稀为贵”。人们的猎奇心理、追求新鲜感的定制，这些就使商家获得了高附加值的丰厚收入。它是“蓝海”的深入与延续。
这个转变，说到底就是信息社会让规模经济的巨大效应，变成了“不规模经济”（小批量、多样化）的巨大经济效益。其原理在于“知识共同消费性+网络边际成本的递减性=最大利基、最大效益。”让多样化的少量需求变成“规模优势”，就是“长尾理论”的核心。它很需要我们认真琢磨。具体说，如信息产品，它不需要大规模销售中不断增加的有形成本，网络经济中它几乎是零成本。因此，少量商品的“长尾”就会给您带来效益。
“长尾”利用信息时代的网络经济为手段，使差异化、个性化落到实处，从而终结了“稀缺”经济的工业化时代，使人类在进入“富饶经济”时代时形成一个生活与工作的新思路、新理念。
一个发现，一个质疑
继《第三次浪潮》、《世界是平的》等记者的新著之后，我为又一位媒体编辑（《连线》杂志总编辑克里斯。安德森）而不是纯学者提出了新理论感到高兴。为什么专业研究经济、专门研究管理的学者们，特别是中国的学者们，不能提出经济管理的警世之作呢？为什么我们中国的记者编辑也不能呢？这总让人百思不得其解。似乎在体制、机制、政策上大有学问。
企业家才是管理的最大发明者。严格说，“长尾理论”是1994年亚马逊的杰夫。贝佐斯提出来的，只不过他没能实现“系统化”。 |
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