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招商为何总是夭折在老板手里
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铭万网
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时间:
2007年03月27日08:37
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信息来源:
| | 曾有多少企业，当初个个都好象英雄豪杰似的壮志满怀，谈起自身的产品可是满怀自信自豪自傲，也正如此，因而对招商充满了无限期盼和希望，遗憾的是，落花有意，流水无情，绝大多数的企业在招商方面左折腾右折腾一阵后，最终都遭遇了滑铁卢。
真是可惜可叹可悲又可怜。
招商这东西，可真不是人人都能玩的，不是说你有了高品质强功效的产品，就能在市场上一帆风顺所向披靡，它需要资源的积累、人脉的整合、智慧的丰盈和文化的诱惑，这些，扪心自问，短时间内你能达到吗？再有，贵公司产品的赢利模式是否具有可复制性，具体真实情况是否真如自己所报道的那样，相关售后服务如何全程跟进相关市场风险如何规避等等，这些不明确又如何来说服别人？
想当初，有焦头烂额的企业老板找上门来，为了做好招商策划，蓝哥智洋不断深入代理商经销商阵营了解意愿，掌握动向，摸透需求、探究方法，同时抱着市场导向的原则，认真触摸感知来自终端一线的真实反馈，仔细分析把握来自目标消费的有效需求，团队上下奔波调研各地，同时结合十多年的营销实战经历和期间拥有的大量资源，才最终成为招商策划的成功基础。
不难看出，这整个过程是非常的艰难，因为市场积压着大量的同质化产品，如果没有独到的手段和创新的方法，不知什么时候就会遭遇灭顶之灾。
也经常有些老板打来电话咨询如何才能成功招商，言谈间对自身商品信心百倍，仿佛只差一步到罗马了，这时候，我则往往会浇上一盆冷水，希望他们能够冷静、冷静再冷静。
因为凭借我的经验、感觉和十多年营销实战练就的眼光，他们的产品绝大多数都没戏唱，不可能吸引别人的注意，也就别再妄想引来资金了，毕竟，这年头，光有产品是不够的。
那么，话又说回来，这招商虽然难，但总有办法吧，总不至于千难万难一点希望都没有吧？
事实上，在这方面，作为“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”的蓝哥智洋国际行销顾问机构已写过很多类似招商实战技巧、方法、低成本运作等这类的文章和案例，这里就不再重复了。如果确实有疑问，感觉不深入了解就睡不好觉的话，不妨寻求一家实战型外脑来帮助，那样，你才会茅塞顿开，有豁然开朗的感受，这当然要比你在黑暗中摸索强百倍。
确实，招商这东西，不是人人都能玩的，这倒不是吓唬你，而是事情确实如此。
作者：于斐
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