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民企老总如何跳出直观思维的误区
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铭万网
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时间:
2007年04月12日11:43
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信息来源:
金羊网
| | 民营企业老总大多很有智慧和天才，却缺少必要的计划组织能力，很少能把事情落到实处，思维缺乏系统性、整体性。
战略管理的根本目的是驾驭全局，不仅驾驭企业现实，而且驾驭企业未来，既要远虑，也要近忧。战略管理的观点要求民营企业不能好高骛远，在收入支撑不足时盲目大举扩张；也要求民营企业未雨绸缪，居安思危，谋划长远。通过现金业务、增长业务和种子业务的交替布局，同时绘制企业的生存和发展曲线。但不幸的是，这种极具指导意义的观点在民营企业并没有太大市场，更不用说实践。但这种见招拆招的应急管理，错把战术当战略，经常在一次次喝彩声中使企业不知不觉地病入膏肓。
个案：在温州有一家企业，是做光学眼镜。在2000年前后，另有家企业老总邀请这家企业一起建新厂房，被这家企业老总委婉地拒绝了。这家老总认为第一眼镜行业就两家眼镜企业建立在开发区，离市区较远。第二点开发区距离各个协作单位距离较远。第三点开发区那个地段不繁华，厂方自身升值不高。
分析：我们分析一下这位老总的观点。针对第一点，老总想法也是很好的，他的思维是一种直观思维，没有从横向思维来分析这个问题，比如开公司不是开店面或者餐饮业，要讲究很好的地段。而且从宏观方面来说，国家很注重环保，温州市政府更加注意企业的环保问题，在市区的部分企业已经开始搬离市区，向郊区发展。这位老总没有通过立体思维去分析这个问题，所以会造成现在企业的被动。
解决：针对第二点，我们运用逆向思维，站在协作单位的角度，如果你企业的厂房建立起来，产量成倍的增长。那么对协作单位很有利，比如我以前一个月仅赚10000元，你产量成倍增长，我的利润可能达到18000元，对我的运营成本来说仅多花了3000元，那我还每月多盈利5000元，你的酒香，你的量大，我完全可以继续做你的协作单位。对这家眼镜厂家来说，以前去拿货，现在可能是协作单位把货送过来，还降低了企业的成本。第三点，我们在分析第一点时已经提到，由于国家的宏观政策是办企业要杜绝污染环境，在这种大环境下，很多企业搬到开发区，那么，很多配套设施会建立起来，更重要的是公司厂房会升值很快，如果公司再发展几年，积累部分资金，再加上这个厂房可以在银行抵押贷款，完全可以再建一个厂房，扩大规模，强化内部管理，提升管理水平，这个企业就很快在十几年中发展为一家大型企业。从年龄方面分析，这家企业老板50多岁了，不容易突破自己，以经验为重，不太跳出自我，故企业发展不快。而开发区那位老总仅37岁左右，有闯劲，能跳出自我，找出自己的不足，改进自己，从而自己综合素质的提升又促进企业的发展。以下我们就用数据来说明这两家企业的差距。现在那家企业已有员工700多人，年产值已到1.073亿元。而现在这家企业员工300人左右，产值不超过3000万元。
总结：企业的战略决策往往基于诸多假设条件之上，而战略一旦制订出来，在执行过程中，这些假设条件，或者说战略资讯又会不断发生变化，同时还会产生很多新的战略资讯。这些资讯自然而然应成为战略调整的重要资讯。但在大多数民营企业而言，决策假设资讯（排除直觉）多数并没有显性化，其来源多是高层在各种场合听来的片言之语，猛然的灵感触发，对战略实施的过程绩效也没有即时监控。自然也就出现战略多变的战术、不断灵活调整的局面。
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