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民企如何与国际企业进行市场博弈
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铭万网
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时间:
2007年04月12日14:46
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信息来源:
博锐管理在线
| | 大多数中国民营企业进入一个城市，都是当拿着“手枪”甚至是“土枪”逐步挺进，这是先天不足，但如何与拿在着“冲锋枪”甚至是“飞机大炮”的国际企业竞争，是当今中国企业必须面对的课题，因为在市场日渐开放和世界变平的今天，无论你是否愿意，都必须拿着手枪与国际巨头进行厮杀。
常人眼中“冲锋枪”和“手枪”的博弈，肯定是“冲锋枪”占据优势，“手枪”必定处于劣势，但有一点我们是我们忽略的，就是优势并不代表胜势，同时劣势也不一定就是败势。想当年，毛主席用三八式、大刀、红缨枪就将拥有飞机、大炮、装甲车的一切美帝国主义驱赶出国土。从这点就可以看出最终的胜势并不取决于装备上优势，更多的是取决于思想、战略和战术的成功。
军人战争如此，市场战争如是，但现实情况是当看见竞争对手的企业拿着“冲锋枪”披挂上阵，威风凛凛；自己还拿着“手枪”对立时，不是底气不足就是士气消沉，很难想象这样的战斗士气和做战团队能战胜或者是大胜竞争对手。
其实装备的好与差、多与少只是参与市场竞争的硬件，而最终要立足市场潮头，更多的是依赖企业参与市场的软件——思想、战略、战术。何况尺有所长、寸有所短，只有因地制宜、扬长避短才能将最初的劣势转变为最终的胜势。
从毛主席与美帝国主义的战争中可以为我们今天拿着手枪应战的民营企业参与市场竞争带，与端着“冲锋枪”的国际巨头进行厮杀带来诸多启示，也为我们今天拿着“手枪”甚至是“土枪”参与国际竞争的民营企业指明了作战方向。
首先：重点打造作战软件——武装思想
思想力、行动力、思想有多远，就能走多远。从这可以看出武装思想作战软件的重要性。而我们大多数企业在把作战团队招来的时候，最多是进行一些企业介绍，再好点的会对其技能做些粗糙的培训，然后把装备交给作战人员，直接上场作战。很难想象这样来自全国各地、不同阶层的人们会思想统一、步调一致的在市场中冲锋陷阵？
其实就像一个人一样，如果他不知道为什么打仗或者不知道打仗能为自己带来哪些好处，以及带来的利益值不值得做出这么大的付出甚至是牺牲，他即使具有强大的个人作战技能也发挥不出来。
试想一个没有企业理念或者没有员工认同的企业价值文化，能在市场中走多远、走多久？有很多初创企业认为这些都是大企业才具备的，其实他们忘了“麻雀虽小，五脏俱全”如果麻雀没有心脏，它怎么能翱翔于蓝天白云之间呢？
其次：制定看得见、摸的着的目标战略
一提到看得清、摸的着的目标战略就认为这是短期战略和短期目标，实质则不然，认为其是短期目标战略者，只是停留在表面或者是字面上，真正看得清、摸的着的目标战略必须具备两方面因素，第一是否看得清，即该目标战略是否是人云亦云的从众目标，还是因地制宜清晰可见的目标战略；第二是否摸的着，这种摸的着并不是触手可及的意思，而是是否可实现的意思。
这种清晰的目标战略不仅可以激发大家的作战激情，而且可以有效提高团队作战的信心，特别是在目标得到逐步实现时，更能激发大家不断向下一个目标英勇挺进。
反观我们一些拿着“手枪”应战的企业，不根据现实装备和作战团队的需求，所制定的目标战略不是大而空就是广而泛，动不动就是我们要做全国品牌，进入中国或者是世界500强，好像只有全国第一或者领跑行业才是所有企业的唯一目标。
实际上并非如此，企业制定目标战略的目的并非是喊口号，而是制定切实可行的市场拓展计划，通过该目标计划激发团队的作战激情和信心。而这种广而泛，大而空的目标不仅达不到激发作战信心的目的，而且还会挫败团队的作战信心。
因为一个人当他尽最大努力还达不到目标时，首先它会怀疑自己的能力，其次他会怀疑企业的目标战略是否可行，这两种怀疑都会直接影响作战士气和作战信心，影响的直接结果破罐子破摔。
最后：战术第一，装备第二
其实在任何时候的竞争，作战双方都没有绝对的平等，在这个弱肉强食的年代，拿着“冲锋枪”的国际大鳄，不会考虑你是拿着“手枪”还是“土枪”，更不会等你也换成了“冲锋枪”进行英雄式的平等对决。所以无论有无精良的武器装备，都必须上场应战，重要的是在上场前，学会如何拿着手枪与冲锋枪进行对决和厮杀，这样胜利的天平就会向你倾斜，最终也能像非常可乐一样立足市场潮头。
作者：张华平
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