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广告推销潜规则你知多少？
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铭万网
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时间:
2007年07月25日09:33
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信息来源:
业务员网
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我在几家大型广告公司任职时，数不清接到多少推销广告资料，90%以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。现在给这些推销失败的广告人介绍一些不为人知的“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：
忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想
作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司(为了避嫌，她为什么要替你再推销呢)。我的经验是如果那时恰好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。
如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。
忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？
有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。
忠告之三：你最好要用低调的态度去推销
有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。
忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用
很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子(你的公司有多大，多长的历史之类)，而且没有顾虑。
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