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匹克营销案例
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铭万网
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时间:
2007年09月17日11:54
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信息来源:
世界营销评论
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6月24日早晨，匹克集团副总经理许志华刚走进办公室，就接到美国职业篮球联赛（NBA）休斯敦火箭队球员肖恩·巴蒂尔打来的越洋电话。
29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于两大巨星姚明和麦克格雷蒂。自从姚明加入NBA以来，火箭已经成为在中国最受欢迎的球队。06年夏天巴蒂尔与专业篮球装备制造商匹克公司签下了代言合同，并凭借着“I can play（我能）”的广告词为中国人所熟知。
在十几分钟的电话中，巴蒂尔邀请许志华立即飞赴美国，就近来的转会传闻与火箭队的高层谈一谈。
自2007年5月份更换了主教练后，有关攻守兼备的巴蒂尔将要离开火箭的消息就开始流传，并且牵动了两家互为竞争对手的中国体育用品商的神经。
火箭队老板亚历山大最近入股了匹克的竞争对手安踏体育用品公司（2020HK）。而再过半个月，7月10日，安踏将在香港联交所挂牌上市。
外界猜测，正是火箭老板与安踏的合作，才导致匹克的形象代言人巴蒂尔可能的离去。
这对于希望将匹克打造成一个“世界品牌”的许志华来说，无疑是双重打击。他几乎没有多想，就在6月25日下午1点坐上了飞往纽约的班机，展开拯救巴蒂尔的行动。
“巴蒂尔转会肯定是谣言。”美国当地时间6月29日凌晨两点，刚刚和火箭队总裁泰德·布朗以及巴蒂尔经纪人见过面的许志华在纽约时语气坚定地说。
黄金巴蒂尔
许志华的父亲许景南在1989年创办匹克集团，主营业务鞋、鞋材、服装、包袋等体育装备和器材。
许景南的品牌建设之路是从赞助全国男篮甲A联赛八一队开始的。在长达十余年的时间里，CBA战神刘玉栋一直是匹克的代言人。
7年前自四川大学毕业后，许志华加入了父亲的公司。他上任副总经理后给公司带来的转型就是实施品牌国际化。
从2004年开始，匹克为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动员提供运动装备。2005年又赞助了欧洲篮球全明星赛和 “斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”，同时与澳大利亚国家队建立了合作关系。
2005年9月，许志华又抽空玩了一把航天营销。通过赞助“神舟六号”航天员的装备，匹克宣称自己成为了“中国航天事业合作伙伴”。
这些并不能让许志华感到满足。在姚明等中国球员相继亮相NBA后，他开始将眼光瞄向了这项顶级赛事。
“中国人非常喜欢火箭，中国几乎已经成为了火箭的主场。”许志华说。
2005年12月，匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约两年，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。休斯敦主场此后将出现匹克的中英文广告牌。
赛场上的滚动广告只是许志华的第一步。他希望在火箭队身上做更多的文章。2006年9月，匹克在北京宣布牵手“火箭铁三角”之一的巴蒂尔，巴蒂尔成为其形象代言人。
许志华随即推出了巴蒂尔一代产品，匹克产品的销量很快就有了“立竿见影”的增长。许志华梦想着匹克可以像耐克和阿迪达斯一样成为世界品牌。
但火箭老板入股竞争对手安踏，以及巴蒂尔可能的转会似乎对他的计划不利。
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