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产品立足市场的法宝
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铭万网
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时间:
2007年09月17日13:32
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信息来源:
全球品牌网
| | 第一项：研发卓越的产品品质
品质是产品的命脉，也是企业立足之本，尤其是在产品同质化比较严重的今天，一个新品倘若没有卓越的品质实难在市场上立足。品质如果不好，企业通过各种促销手段让消费者购买，但是消费者回去发现这件商品品质很普通甚至还不如一些其他的二流企业的产品品质好，那么以后他们还会购买吗？答案是：肯定不会。
产品销售不出去，企业只有死路一条。当今各个行业经营好的企业，哪家不是把产品质量放在第一位呢？家电行业有海尔将不合格冰箱砸碎，乳品行业有蒙牛将不合格速冻水饺高价收回并对相关责任人给予重罚。我相信这一定是他们之所以能够做大的原因之一。
第二项：设计区别于竟品的抢眼包装
俗话说：“人靠衣装，马靠鞍装”，一个漂亮的包装能够吸引消费者的眼球，在同类产品中能有种鹤立鸡群的感觉，能够增加消费者的购买欲望。反之如果包装老化，就会使产品从感官上觉得档次低，非大企业生产的。这样既降低消费者购买欲望还降低了企业形象。
第三项：制定合适的价格体系
所谓合适的价格就是：消费者购买的理想价格，让消费者觉得物美价廉。假如你的产品是跟进型产品，就要把零售价制定的比畅销竟品的价格低一点；假如你的产品走的差异化路线，就要零售价制定比同类产品价格高一点。
第四项：设定合理通路利润
1.什么是合理的通路利润？
就是产品从厂家到消费者购买，中间所有经销环节客户的理想化利润。这些中间商经销产品时既不会获取暴利，也不会因经销获利太小而缺乏经销积极性。
2.各级客户拥有合理的利润标准
一般产品从厂家到消费者购买都经过三个环节，经销商环节、批发商环节、零售商环节，这三个环节基本代表了食品企业的流通模式。
首先制定经销商的利润，经销商又分流通客户和终端客户两种。流通客户一般追求约10％左右的利润点，终端客户则追求15％至35％左右的利润点，因为终端客户把产品直接送至零售环节，将批发环节省去，但配送和管理成本增加，所以追求的利润点相对较高。
其次制定批发商的利润，批发商又分坐商和行商两种。坐商是等着下线零店上门进货，他们主要是靠在门市销售，因此经营成本相对较低，所以他们对产品的利润期望值也较低，一般批发利润点在1％-5％左右，零售利润在5％-10％左右。而行商是主动给下线零店送货的批发客户，他们在门市批发零售的同时，还主动给下线客户送货上门，因此他们的经营成本相对较高，因为他们是送货上门给零售商进货省了不少麻烦，所以他们的生意往往都非常好，一般他们的正常利润和坐商的差不多，批发1％-5％左右，零售5％-10左右。
再者是制定零售商的利润，零售商是直接面对消费者的，再加上销量有限，因此他们追求的利润点就高一点，一般在20％-40%之间，另外零售还有个特点就是赶整，例如：进价是8毛的物品他们零售1块，进价7毛的物品他们仍然零售1块，进价1块1的物品他们零售1块5，进价1块2的物品他们还零售1块5。所以在经销过程中哪个产品的利润大，他们就会更乐意经销哪个产品。
小结：如果中小型企业老板能熟记以上四项基本原则并将其灵活的运用到企业管理中去，相信必能给其带来意想不到的收获！
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