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零式营销策略
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铭万网
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时间:
2007年09月18日08:36
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信息来源:
中国鞋网
| | | 黑色的铝皮罐以独树一帜的神秘气质理直气壮地站在那排色彩斑斓的罐子群中,不显突兀与呆板,反倒有一种“低调”却醒目之感。
截至2007年6月,“零可乐”(coke zero)已经先后登陆亚洲的中国台湾、香港和日本、韩国、泰国,在自动售卖机、24小时便利店、五星级餐厅、高档咖啡厅等场所都能寻觅到其身影。
以“零”为临界点
作为可口可乐公司大家庭第15位成员之一的它,早在2005年就已登陆美国市场,公司对这一22年的“重磅之作”也是颇费心思——继“零可乐”之后,更继续延伸了其有关“零”的概念——推出“零芬达”、“零雪碧”等系列产品。
以零为噱头,可口可乐在全球12个销售市场推广这项产品时有着不同的诠释:在美国,它被告知是零热量饮料;在香港,它则被贴上零糖分的标签……
然而根据维基百科的数据,不管是在哪一个国家的销售市场,“零可乐”每毫升中都含有0.2~0.5卡路里的热量。
显然,所谓的“零”并非“没有”、“无”的含义,可能是指“0.2~0.5”小数点之前的“零”,又或是可口可乐公司编织的小谎言来铺张一种夸张式营销。但是,如果有更好的理由,我们更愿意把它看作是一种“似是而非”或者“似非而是”的“临界”概念——这里的“零”或许可等同于“好像”、“似乎”的含义。
“只是味淡了些,沒有原裝可乐的浓味且少了一点气体,比 Coke Lite 清甜若干。”“喝下的第一口,有一点像药水,接着就没什么特别的感觉。”
大多数人对“零可乐”饮用后的评价也正如其成分的更改与原装可乐差别不大的效果一样——只是淡了味、跑了气。由于仍有甜味,所以无论怎样它还是可乐。
在YouTube可以看到世界各地有关“零可乐”的广告,其中英国版的内容大致就是:“所谓的零,就是世事沒有它的弊端(downside),就像有女朋友却不用五年计划,或者是有工做却不用上班。”
这似乎回到了一种形而上的“中庸”思维,但新鲜之处就在于其附加了投机取巧的小聪明:实际的应用与精神的游离是在同时进行。
0.0X的感受
而与之有关联的另一件精神一样的“零产品”,是日本安全套的0·0X之争。日本安全套生产商Okamoto,它的安全套定位是“Skinless Skin”,堪称“戴了好像没戴”。“003”是Okamot2003年的新产品,意思是厚度只有0.03毫米。在2005年,其对手Sagami又推出更薄的“Original 002”。
一些人认为0.0X的佩戴正是一种介于“好像”的思考,“不是渴求不戴,而是渴求‘好像’不戴,这个‘好像’不是一种失误,正是一种欲求的新体验。”
倘若可以这样理解,那“零可乐”就是介于原装带糖可乐与非糖中药水之间的第三者。可口可乐公司对此产品营销的诉求点也大概在于此罢。
况且,目前对于定义“低糖、无糖”的众多饮料,国家尚无正式标准,质监部门也未进行饮料糖含量的专门监测。“有关标准也还在加紧制定中。”国家质监局标准处负责人如是说。
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