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“她”营销即将到来
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铭万网
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时间:
2007年09月18日10:25
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信息来源:
全球品牌网
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“她”营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单！各行各业的营销经验告诉你，“她”营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制“专属”的产品或服务。
毫无疑问，“她”营销时代的高峰期正逐渐来临，其市场潜力正以前所未有的速度被开发着。仅仅在美国，市场调查就显示，80％的购买决定是由女性消费者做出的；而来自A.T.kearney的咨询报告则称：女性消费构成了所有消费行为的80％，在汽车购买者中女性占据了60％，40％的股票由女性持有——可谓完全颠覆人们既有想象。女性，无疑是这个时代的“Man In Power”（掌权人物）。
尽管人们意识到“她”营销的重要性，但是目前针对女性的营销是否成功呢？不得不遗憾地看到，“她”营销的重要性被普遍忽视。
当然也有很多聪明的商家，将女性顾客当成他们的核心顾客群所在，从女性最根本的诉求出发，并在产品中加入一些能够从感情、心理上打动她们的因素，结果大受欢迎。请看下面的例子：
女性也可以使用建筑工具
谁说家装建筑行业是男性专利？女性就不能自己动手、随心所欲地改建自己的房间吗？在女性经理人、曾任一家纽约建筑公司前任总负责人的Barbara Kavovit的眼中，女人完全可以自己动手，利用一些专门为女性设计的装修、建筑工具，做一些力所能及、简单的维修工作，正如她公司推出的女性维修工具系列所宣称的那样——拥有一套“DIY家居维护以及修理工具让女性不再担心自己动手、为女性提供简便易行的日常家装解决方案。”
此外，Barbara的公司还为女性提供了车载安全工具组。它们操作简易，使用方便，令女性在遇到突发公路状况时，可以先试着动手解决问题，而不是束手无策。类似的还有Tomboy Tools，专门出售“时尚的建筑工具”，这是一些很特别、可爱的小玩意儿，不仅可以帮助女性做一些家里的改建工作，还加入了时尚元素，显然是为了照顾那些“既要干活，又要漂亮”的女性。
也许你会觉得自己实在难以应付这些看上去很吃力的体力活，不过至少你还可以做一些不复杂但是琐碎的日常杂事。瑞士军刀是种很著名的工具，可是你知道还有被称为“女性专用瑞士军刀”的Miss A Kit吗？它带有16种女孩必要的日常工具，除了口袋刀、手电筒、钥匙圈、指甲刀这些常用工具外，还包含了针线、安全别针、镜子、笔、镊子、香水瓶，甚至还有开塞钻、螺丝起子、剪刀、直尺、药丸盒，内容丰富得令人惊叹，更重要的是，你可以轻松完成诸如开红酒、拧紧松掉的螺丝这样的日常琐事，而不必等救兵。由于外型时尚、功能实用，有许多好莱坞女星也经常在手袋里放着一套Miss A Kit。
鉴于该市场增长迅速，除了有女性专用建筑工具品牌之外，还有配套的培训推出，德国的工具专营店Hornbach就提供了“Women at Work”培训课，专门教授女性使用这些工具去做一些力所能及的体力活儿；类似的在美国，Home Depot的女性培训项目Do-It-Herself项目反响一直不错，而Design Basics则提供以女性做主的家庭建筑解决方案。
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