外环境和内环境都可能引发企业的拐点。突破拐点是扭转市场局面的关键，是营销效应放大或裂变的起点。拐点在企业的发展过程中，是真实存在的，不管是上拐还是下拐，是平拐还是逆拐，它都切实地影响着企业的经营方向和策略。作为企业领导人，特别是中小企业领导人，要想突破市场，实现快速崛起，必须要有能力预见拐点，提前做好准备迎接拐点的到来。只有比竞争对手早一步预见拐点的到来，并预先做好战略战术的安排，企业才能随拐而变，随拐而超越对手。

　　每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。

　　企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。

　　这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。

　　蒙牛牛奶在21世纪初的头几年，迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业，就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点。

　　联想电脑在1996年通过大规模降价异军突起，首次超越外资品牌，并最终奠定国内品牌第一地位，其原因就在于它发现了家用电脑兴起的行业拐点。

　　雅客V9的迅速崛起，是因为通过产品创新突破了企业的发展僵局。

　　丝宝集团依靠终端拦截战术，挑战国际日化巨头，最终在国际巨头环伺的日化市场分得一杯羹，关键因素是因为丝宝发现了日化业渠道变革的拐点。

　　关于抓住拐点而一举制胜的中国案例不甚枚举，总之，发现拐点、抓住拐点、突破拐点，是中国企业创造中国式奇迹的不二法门，更是中小企业超越领先企业、实现快速崛起的最佳机会。

　　在产品严重同质化的今天，在营销常规操作方法普及的今天，在企业人才执行能力不再天壤之别的今天，作为处于弱势的中小企业，如果希望超越对手，仅仅依靠常规动作，已经很难实现以小博大、以少胜多，只有依靠非常规动作，在别人发现不了的拐点竞争中发现机会，才可能实现快速崛起。

　　作为企业的领导人，应该高度重视企业发展过程中的每一个拐点。只有把握拐点，企业才可能实现超常规发展，才可能短时间内创造以弱击强的奇迹。

　　因为中国市场存在众多拐点的机会，所以中国市场上突破拐点迅速壮大的案例才风起云涌、蔚为壮观，这构成了中国改革20年来的一个奇特的经济现象，实在不容忽视。

　　一、突破大环境的拐点

　　大多数情况下，企业战略拐点的出现是由于外部环境发生变化导致的。这种外部环境的变化，包含了政治、经济、市场和消费趋势的改变，变化由外而内、由表及里，最终影响到企业的战略决策。

　　大环境改变引起的拐点主要分为两类，一类是社会环境的变化引起的拐点；第二类是消费环境和行业转型引起的拐点。