| |
如何使营销之路越走越宽
| |
铭万网
|
时间:
2007年11月02日08:32
|
信息来源:
中国鞋网
| | 编 者 按 ：对于在一个企业中做了很久的老营销经理们而言，他应该会走得更远，因为营销既作为一种职业，也被称作一门艺术，没有更多的理由使老营销经理们立刻被淘汰出局。
| 惊诧：优秀的杨经理却被免了职
H制药企业的杨经理最近被营销副总免职了。营销副总免去了他作为一个较大地市场营销经理一职，更严格和确切的说是干了五年营销经理的小杨目前在待岗。这是继与杨经理一起进入到H制药企业5年后，由于种种原因离开H企业营销经理这个位置上的第八个人了（与杨经理一同进入到H企业的营销经理一共有十人）。这事，在H企业里引发了轩然大波，大家众说纷纭，议论纷纷，尤其是在营销经理当中，这事更是H企业议论的焦点中的焦点。
是什么原因使营销副总痛下决心而出此下策？在事件还没有完全明朗化的前提下，许多人也都是在妄加揣测。一时使公司里上上下下的员工和其它营销经理们疑惑重重？而营销副总力排众议毅然决然的让一个大片区而且是H企业重点市场的杨经理“下课”，一定有他不得已而为之的苦衷与无奈。这就引发了一个现实话题，老营销经理，你的路还能走多远？
杨经理被免职为什么在H企业引发了不小的震动？我们看看杨经理一系列的销售业绩就可以知道这是为什么？
1.杨经理使H制药企业的产品在当地销售量五年保持第一的地位，尽管他的任务每年都在增加。
2.杨经理五年当中为H制药企业销售产品近两千万，回款一千五百多万，为众多个同类产品的两倍以上。
3.在杨经理所在的市场，每年的人均产值最高，超过每人5元，而同类产品的人均消费不到2元。
4.杨经理五年都保持了市场不断上升增涨的走势，增幅达到15％以上。
5.杨经理是H企业第一个也是唯一一个五年荣获营销金奖的营销经理。
6.杨经理在与他同一批进入H制药企业的营销经理中，第一个买了一百多平米的商品房，第一个卖了辆本田车。
而如今，这样一个在外人看来非常优秀的营销经理却被H制药企业拒之门外，被免职待岗。也难怪，H企业里对这样一个优秀的人、一位为企业做出贡献又在许多人看来似一面旗帜的营销经理的免职而疑惑不解了。
有一句话叫作：“真象就如同剥洋葱，越往里越使你流泪”。也许是杨经理业绩太好了的缘故吧，而使自己有“头重脚轻根底浅”的一劫？这也说不定呢？人即是如此，往往乐极生悲。当杨经理被免职的真像被多数人知晓后，也使一个问题得以暴露：那就是从杨经理被免职这个实例的个性问题上，产生了对于行业内老营销经理们职业成长这个共性问题的思考与探讨。
微妙：老营销经理们的“审美疲劳”
营销经理常常给人一种这样的感觉，如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长，这里指三年以上，他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊，首先他的上级就会或多或少产生一种想法，那就是“审美疲劳”。即便营销经理们表现的再好，但他们仍然会受到一些相关领导的非议，甚至会被一些领导认做是咋看咋不顺眼。认为老营销经理工作没创新、观念陈旧、没有了冲劲、手法跟不上时代、无法跨越心理上的区隔等等。老营销经理们许多弱点与缺点被放大，并且许多长处也就被逐渐的否定。
这里的杨经理就是一例，何况杨经理在H企业里服务了五年。也就是说，一位营销经理如果在一个企业里时间久了，他必定会使上级对他产生“审美疲劳”。而作为主管杨经理的营销副总对杨经理的这种感觉肯定是存在的，尽管杨经理表现的十分优秀。
|
[1] [2] [3] 下一页>>
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
